據(jù)智贏跨境預(yù)測(cè)，2022年手機(jī)配件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約600億美元。手機(jī)殼作為手機(jī)配件中受眾蕞廣的類目，常年穩(wěn)居Shopee熱銷榜單。
林謀便是Shopee手機(jī)殼Top 10賣家，做到了日出40000單。即使在深圳待了好幾年，林謀一開口便將自己的祖籍暴露無(wú)遺，今天我們一起來(lái)聽聽這位“湖南伢子”帶著手機(jī)殼遠(yuǎn)航東南亞和拉美市場(chǎng)的賣家故事。其中巴西市場(chǎng)開店半年做到了日單量20000，拉美市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多Shopee賣家的重要單量引擎。
堅(jiān)守Shopee初心精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
日單量40000 銷量類目Top 10
2018年9月的一天，Shopee平臺(tái)多了一位手機(jī)殼賣家，他叫林謀。因?yàn)橐淮尉€下招商會(huì)結(jié)緣Shopee，從此踏足電商行業(yè)，“Shopee是我們嘗試電商的初心，一個(gè)很‘潮’和‘有活力’的平臺(tái)。”帶著主打年輕人的定位，他們慢慢摸索出了屬于自己的風(fēng)格。沖著Shopee而來(lái)，堅(jiān)守著初心做好一個(gè)平臺(tái)和每一個(gè)產(chǎn)品。
如今3年多過(guò)去了，他家的店鋪上新了各種各樣的手機(jī)殼，但調(diào)性統(tǒng)一且有個(gè)性，做到了大促當(dāng)天單量超40000，位居手機(jī)殼類目銷量Top 10?！八麄兩朴诎盐障M(fèi)者的偏好，每次上新的產(chǎn)品都能熱銷。”客戶經(jīng)理這樣評(píng)價(jià)他們。
林謀一直堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，只做蘋果相關(guān)型號(hào)的手機(jī)殼。即使他通過(guò)調(diào)研報(bào)告和各種渠道得知，東南亞市場(chǎng)在安卓手機(jī)殼也大有潛力，他也堅(jiān)持一心一意做好眼前的訂單，“拓展需要規(guī)劃，我更傾向一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，目前跟隨Shopee進(jìn)駐拉美和歐洲市場(chǎng)，未來(lái)做大做強(qiáng)也會(huì)考慮安卓市場(chǎng)?！?/p>
那到底深受Shopee消費(fèi)者偏愛的手機(jī)殼是如何制作出來(lái)的？為了更多賣家朋友能收獲干貨知識(shí)，智贏君前往林謀的辦公地、倉(cāng)庫(kù)和印刷廠探秘，聽他分享爆賣的秘笈。
賣爆南半球巴西市場(chǎng)
半年做到日出20000單
在東南亞市場(chǎng)乘風(fēng)破浪的林謀，今年年初就發(fā)現(xiàn)Shopee巴西市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭很迅猛，他認(rèn)為拉美市場(chǎng)具有很大的潛力，會(huì)成為下一個(gè)單量爆發(fā)地。但東南亞的熱銷手機(jī)殼能否照搬到拉美市場(chǎng)？這個(gè)問(wèn)題在腦海里一經(jīng)浮現(xiàn)，便被他否定了。
“拉美消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品的風(fēng)格不一樣，東南亞偏好小清新和卡通風(fēng)，拉美消費(fèi)者則喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格。”當(dāng)智贏君追問(wèn)哪種簡(jiǎn)約風(fēng)格時(shí)，已經(jīng)在巴西市場(chǎng)扎根半年的林謀從口袋里掏出了自己的手機(jī)，是一個(gè)沒有任何圖案，純綠色的手機(jī)殼，卻在拉美市場(chǎng)成為熱銷香餑餑。
林謀搖了搖手里的手機(jī)，笑著說(shuō)，“從我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，純色的手機(jī)殼在巴西等拉美市場(chǎng)銷量起飛?！钡牵臀飨M(fèi)者對(duì)手機(jī)殼的細(xì)節(jié)，比如觸感等細(xì)節(jié)有更高的要求。
“拉美市場(chǎng)有很大的潛力?！痹诓稍L過(guò)程中，林謀這樣告訴智贏君，這是他個(gè)人運(yùn)營(yíng)的感悟。目前，他布局拉美市場(chǎng)才半年，巴西市場(chǎng)就在10.10大促當(dāng)天拿下了日單量超20000的成就，他相信未來(lái)會(huì)有更多可能。
在巴西市場(chǎng)取得成績(jī)之后，林謀和團(tuán)隊(duì)也馬不停蹄開始布局哥倫比亞、智利和波蘭市場(chǎng)，他提到之后會(huì)加大市場(chǎng)的推廣，提前調(diào)研了解市場(chǎng)趨勢(shì)后進(jìn)行設(shè)計(jì)，研發(fā)出更多新品，“我對(duì)我們的產(chǎn)品很有信心。”
你也想揚(yáng)帆賣貨拉美市場(chǎng)嗎？針對(duì)Shopee平臺(tái)已入駐開店的賣家，Shopee哥倫比亞、智利新市場(chǎng)已開啟12月蕞新激勵(lì)計(jì)劃：新店鋪上新至少100個(gè)商品，即可免費(fèi)獲得3個(gè)首頁(yè)活動(dòng)曝光位和5個(gè)品類頁(yè)活動(dòng)曝光位等獎(jiǎng)勵(lì)。海量資源限時(shí)等你拿，更多內(nèi)容查看本周首推。
探秘大賣工廠和倉(cāng)庫(kù)
見證一個(gè)熱銷手機(jī)殼的誕生
在林謀的邀請(qǐng)下，智贏君跟隨他們來(lái)到了距離辦公樓十幾分鐘車程的工廠和倉(cāng)庫(kù)，打算見識(shí)一個(gè)熱銷手機(jī)殼的誕生。
一下車，我們便進(jìn)入小樓里搭乘貨梯來(lái)到了小工廠，未走近便聽到了機(jī)器“咔擦咔擦——”的運(yùn)作聲。機(jī)器前面擺滿了貨架，上面一個(gè)箱子里裝滿了蘋果手機(jī)各個(gè)型號(hào)的手機(jī)殼?！斑@是手機(jī)殼的原材料，我們是二次加工。”
林謀會(huì)從合作的工廠進(jìn)貨大量的蘋果手機(jī)殼原材料，一般為透明、純色、無(wú)圖案；再根據(jù)東南亞和拉美市場(chǎng)流行趨勢(shì)，研發(fā)設(shè)計(jì)出各種圖案的圖片；之后通過(guò)電腦操縱機(jī)器進(jìn)入印刷步驟，將設(shè)計(jì)好的圖案在機(jī)器自帶的軟件上排列自己想要的圖案，便能對(duì)應(yīng)印到原材料手機(jī)殼上，批量生產(chǎn)。
站在工作中的機(jī)器前面，林謀向我們介紹：“這是UV機(jī)，我們剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我就為了印刷出高質(zhì)量的產(chǎn)品，比對(duì)了10多個(gè)品牌，蕞終選定了這個(gè)?！睓C(jī)器并不是直接接觸手機(jī)殼，把圖案印上去的，而是通過(guò)噴射技術(shù)，與產(chǎn)品距離幾毫米處，一層一層不斷噴射墨水，從黑白到彩色，來(lái)回運(yùn)動(dòng)中一個(gè)熱銷的精美手機(jī)殼在幾分鐘內(nèi)誕生了。
印刷完成的手機(jī)殼會(huì)由工作人員從機(jī)器上拿下來(lái)，裝上包裝袋，按照不同型號(hào)和圖案分門別類整理成一箱箱，運(yùn)送到一樓倉(cāng)庫(kù)處擺放。跟著工作人員，智贏君也來(lái)到了一樓倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)個(gè)貨架上擺放著各種風(fēng)格的手機(jī)殼。物流人員來(lái)來(lái)回回走動(dòng)，拿著箱子揀貨、包裝、貼訂單……井然有序地忙碌著，一個(gè)個(gè)手機(jī)殼也從深圳出發(fā)，發(fā)往海的另一邊，到達(dá)消費(fèi)者手中。
雕塑手藝人跨界電商生意人
雅俗共賞延續(xù)對(duì)精品的追求
在參觀手機(jī)殼制作過(guò)程中，林謀拿起一個(gè)剛剛印刷好的手機(jī)殼，向我們展示了產(chǎn)品細(xì)節(jié)，“你看！無(wú)論摳還是捏，印刷好的圖案都不會(huì)掉?！边@種對(duì)產(chǎn)品的追求，來(lái)自林謀上一份行業(yè)的影響。
在成為Shopee賣家之前，林謀從事雕塑行業(yè)。手工藝術(shù)的熏陶，潛移默化地塑造了他在審美和質(zhì)量上的高追求。所以在手機(jī)殼設(shè)計(jì)和印刷過(guò)程中，他也極力追求“自然感”和“沉浸感”。
隨著日常拍攝的高需求，手機(jī)的攝像頭越來(lái)越多、占據(jù)的面積越來(lái)越大，部分手機(jī)殼圖案在印刷過(guò)程中會(huì)因?yàn)閿z像頭出現(xiàn)圖案中斷，但為了給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)，林謀不在意多出的圖案印刷墨水成本，會(huì)延展印刷圖案，直接覆蓋手機(jī)殼攝像頭區(qū)域的鏤空處。圖案銜接著攝像頭，顯得更自然。
這種細(xì)節(jié)在別人看來(lái)無(wú)關(guān)緊要，林謀卻覺得重中之重。從細(xì)節(jié)出發(fā)，才能不停圈得“回頭客”，他思考了片刻，“跟我們一開始說(shuō)的，我們本來(lái)就奔著Shopee去做電商，定位就是年輕人的‘潮’，一部手機(jī)可以使用很久，但年輕人的手機(jī)殼常換常新?！?/p>
出于這種考慮，林謀出品的手機(jī)殼追求高質(zhì)量、細(xì)節(jié)控。“從雕塑到手機(jī)殼、從藝術(shù)到做生意，我認(rèn)為是一種美術(shù)的延續(xù)?！彼麕е约簩?duì)“美”的理解，在另一番天地追求產(chǎn)品的蕞優(yōu)解。
12.12大促備戰(zhàn)中
運(yùn)營(yíng)&物流兩手抓沖刺10萬(wàn)單
除了產(chǎn)品精打細(xì)磨外，林謀和團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)這方面也下足了功夫。為了選品能更符合消費(fèi)者需求，林謀的客服團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)積極回復(fù)聊聊上的買家疑惑，還會(huì)引導(dǎo)“回頭客”敞開心扉，與他們做朋友，收集他們的意見用于新品開發(fā)。
在設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的素材庫(kù)加持下，林謀的店鋪每個(gè)月會(huì)上新50個(gè)新品，不斷接力成為熱銷產(chǎn)品。在聊到即將到來(lái)12.12大促，林謀表示平時(shí)雖然訂單也很穩(wěn)定，但大促流量期也是做足了準(zhǔn)備：
提前上新新品，為消費(fèi)者提供更多購(gòu)物選擇；
推廣加大力度，投放策略為大詞拿流量并嘗試自動(dòng)廣告；
備足貨物，目前倉(cāng)庫(kù)有150000手機(jī)殼備貨，但12.12前會(huì)加大儲(chǔ)備；
招聘?jìng)}庫(kù)臨時(shí)儲(chǔ)備人員，大促期調(diào)整為兩班輪流值班
“12.12預(yù)計(jì)單量做到7-10萬(wàn)，并盡快把貨物發(fā)到客戶的手上?！眴?wèn)及12.12目標(biāo)時(shí)，林謀思考了片刻，給出了自己的答案。為了這個(gè)目標(biāo)，林謀帶著團(tuán)隊(duì)，正在有條不紊地準(zhǔn)備著。
專注于Shopee，3年多時(shí)光以來(lái)林謀就這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打，精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)著東南亞蘋果手機(jī)殼的一畝三分地，再把種子灑向拉美、歐洲，默默做到了大豐收。
出海Shopee，時(shí)勢(shì)造大賣。你也有想精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的類目嗎？2021年進(jìn)度條已加載93.6%，新賣家前3個(gè)月免傭金、專業(yè)招商經(jīng)理答疑解惑、大量活動(dòng)曝光資源…
浙公網(wǎng)安備 33010302001526號(hào) 
服務(wù)時(shí)間 9:00-18:00
