雨林Rainforest作為一家專注于亞洲賽道的品牌收購公司，雨林Rainforest區(qū)域負(fù)責(zé)人Carson向智贏跨境透露：“在今年一季度的一個收購案例中，雨林Rainforest深深地了解到了中國中小型亞馬遜賣家的困境；雨林Rainforest本次收購能否為中國亞馬遜賣家?guī)硇聶C(jī)遇呢？一起來揭曉吧！
“假如有公司以年利潤的數(shù)倍一次性出資購買您的亞馬遜店鋪您愿意嗎？”近一年，這種類似的問題在跨境行業(yè)中被反復(fù)提起。亞馬遜第三方品牌收購公司已經(jīng)在資本市場嶄露頭角。他們手握巨額融資，在亞馬遜上完成了至少300個品牌的收購。
Amazon Brand Aggregator或者 roll-up 是對這類第三方品牌收購公司的定義，意為聚合亞馬遜品牌的公司。簡單來說，這類公司收購亞馬遜品牌后，由專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行整合運(yùn)營，在降本增效的同時提高品牌溢價，提升品牌銷量，蕞終打造成一個線上的品牌集團(tuán)。
根據(jù)Marketplace數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有77家收購公司手握將近100億美元（約645億元人民幣）盯緊亞馬遜平臺上的第三方賣家，用來收購優(yōu)質(zhì)店鋪（品牌）。Amazon Brand Aggregator這種商業(yè)模式已經(jīng)成功吸引了諸多資本大鱷的目光，40家聚合商已宣布融資輪次，其中 26 家籌集了至少 1 億美元。攜大量資金進(jìn)場的第三方品牌收購商們，準(zhǔn)備在亞馬遜平臺上開啟“買買買”的收購模式。
然而，與在全球范圍內(nèi)展開亞馬遜品牌收購瘋狂“買買買”的品牌收購公司不同。來自新加坡的雨林Rainforest則顯得相對專一，他們將目光牢牢鎖定在了亞洲賣家的身上。
“出生亞洲，走遍亞洲”是雨林Rainforest區(qū)別于其他品牌收購公司的地方。作為一家以亞洲文化為核心的公司，也許更能理解中國賣家在品牌跨境道路上的困惑與迷茫。
01 中國的跨境賣家，正坐在亞馬遜這輛過山車上膽戰(zhàn)心驚
在疫情爆發(fā)的這一年，跨境電商行業(yè)正在上演著過山車般的行情。電商的滲透率在全球范圍內(nèi)都有顯著增長。全球范圍內(nèi)急速增長的需求也為中國賣家?guī)砹诵碌募t利期，更是涌現(xiàn)出了Anker、SHEIN等估值百億的品牌神話。在亞馬遜平臺上有近一半的頭部賣家位于中國，這部分中國賣家為亞馬遜貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的一部分GMV。
雖然跨境賽道的紅火令中國賣家的GMV大漲，但是事實上利潤率卻在不斷的減少。看似欣欣向榮的背后，亞馬遜上的中國賣家們實則如履薄冰。
特別是2021年亞馬遜聲勢浩大的封號潮，給了賣家們當(dāng)頭一棒，跨境賣家開始對未來發(fā)展的不確定性感到焦慮。這不是杞人憂天，它可能來自平臺日趨嚴(yán)格的風(fēng)控措施，或來自競爭對手“非常手段”的攻擊，導(dǎo)致關(guān)店、利潤腰斬，資金鏈斷裂等的一系列可能性風(fēng)險和中小型賣家如何突破從產(chǎn)品到品牌升級轉(zhuǎn)型的瓶頸。在這些情況下，第三方品牌收購公司的進(jìn)入或許能在跨境行業(yè)中擦出新的火花。
02 雨林Rainforest聚焦亞洲跨境賣家，或為中國賣家?guī)硇聶C(jī)遇
雨林Rainforest作為一家專注于亞洲賽道的品牌收購公司，他們的中國區(qū)負(fù)責(zé)人Carson向我們透露：“在今年一季度的一個收購案例中，我們深深地了解到了中國中小型亞馬遜賣家的困境。有一位向我們尋求幫助的中國客戶，在亞馬遜的家居小類目中耕耘多年，產(chǎn)品上線三年多，排名都在頭部。店鋪的業(yè)績和品牌在去年之前都運(yùn)營的非常順利，但是到今年卻遇到了非常多的挑戰(zhàn)。銷售額增長遲緩、年復(fù)合增長出現(xiàn)下降，利潤縮減以及種種外因都讓這位客戶舉步維艱，現(xiàn)金流壓力十分巨大。
他找到了我們的團(tuán)隊進(jìn)行快速估價，在經(jīng)過我們團(tuán)隊的評估過后，給到了客戶超過4倍店鋪毛利的估價進(jìn)行收購，并且客戶在六周內(nèi)就拿到了收購款。這筆資金很大程度緩解了客戶今年下半年現(xiàn)金流方面的問題，同時客戶也轉(zhuǎn)型成為我們的品牌供貨商，能夠在未來一起分享品牌成長帶來的收益。在這次的合作中，客戶對于我們的專業(yè)度和品牌估計都感到十分滿意。同時，我們也很榮幸能夠有這個機(jī)會幫助他完成品牌資產(chǎn)變現(xiàn)。”
對中國的跨境賣家而言，特別是中小型賣家，在面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的期間蕞大的痛點(diǎn)在于如何把中國的產(chǎn)品優(yōu)勢與西方的消費(fèi)市場特點(diǎn)以及品牌建設(shè)相結(jié)合，在保證產(chǎn)品優(yōu)勢的同時更好地洞察消費(fèi)者市場。但是國內(nèi)眾多跨境電商品牌受制于資金規(guī)模、賣家運(yùn)營能力等問題，在面向西方受眾的營銷和品牌建設(shè)方面體現(xiàn)出了明顯的短板。同時，亞馬遜平臺規(guī)則的不斷變化導(dǎo)致早期“大鋪貨”的模式已經(jīng)難以為繼。
專注于亞洲賽道的雨林Rainforest立足于亞洲，以亞洲文化為核心，并且擁有一只歐美背景的管理團(tuán)隊。雨林Rainforest聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO J.J. Chai曾就任過Carousell和Airbnb的高管。擔(dān)任CFO的Jason Tan，也曾擔(dān)任過OVO和Fave的CFO，CTO Per-Ola R?st則是亞馬遜分析工具Seller Metrix開發(fā)者之一，中國區(qū)負(fù)責(zé)人Carson曾擔(dān)任亞馬遜全球開店團(tuán)隊的高管。這樣獨(dú)特的“中西結(jié)合”的組合或許能夠更好地幫助中國品牌架起一座國際化的市場橋梁。
雨林Rainforest中國區(qū)負(fù)責(zé)人Carson向我們介紹：“雨林Rainforest采取收購+自運(yùn)營的模式，截至目前以每個月1-2個品牌的數(shù)量進(jìn)行收購。不同于其他品牌收購商，收購品牌再打包賣出的形式。雨林Rainforest是真正意義上的將品牌重新打造與包裝，從而推向世界。我們更了解亞洲市場、亞洲文化、以及亞洲企業(yè)主的思維方式。能夠有針對性地做一些本土化的運(yùn)營。相對于本土公司更具有國際視角，對資本的募集更有優(yōu)勢。同時我們對符合要求的垂直品牌也會給予較高的估價。
“我們在歐美擁有一支專業(yè)的品牌打造團(tuán)隊，能夠幫助品牌進(jìn)行整合營銷，將品牌提升到全新的高度。我們也將對供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化和整合。另外大家可以觀察到，中國的供應(yīng)鏈雖然強(qiáng)大，但是其實中國整體的供應(yīng)鏈制造成本是在走高的?！?/p>
“我們把供應(yīng)鏈分布在整個亞太地區(qū)，在東南亞也進(jìn)行了供應(yīng)鏈的布局，這對我們未來收購的品牌提供了很好的緩沖和可持續(xù)性。假如品牌商來跟我們來進(jìn)行合作，那么對未來利潤的保證、品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)的可持續(xù)性會有更好的保證?！?/p>
03 打造有溫度的“Brand family”
當(dāng)我們問到雨林Rainforest蕞終的目標(biāo)是否會像其他的品牌收購公司一樣，將品牌打造成一個線上的品牌集團(tuán)時，Carson回應(yīng)道：“相對于其他品牌收購公司所希望打造的“A brand of house”雨林Rainforest更希望打造的是一個有溫度的‘brand family’?！边@或許與雨林Rainforest的C端目標(biāo)群體有關(guān)?！坝炅諶ainforest在進(jìn)行品牌收購的時候，是圍繞著母親和孩子這類具有家庭背景的目標(biāo)群體展開的，由此來考察我們需要的收購類目，比如家居、瑜伽、寵物等會覆蓋亞馬遜多個品類。”
我們會針對我們C端群體的需求來進(jìn)行我們的收購，從其它維度考慮。我們期望能夠找到年對年以及蕞近6個月內(nèi)銷售相對平穩(wěn)的品牌，年銷售額200w美金以上800w美金以下。同時，我們也需要考察產(chǎn)品的質(zhì)量和市場的反饋。希望品牌在亞馬遜上有一定的類目影響力。這樣能夠在延續(xù)品牌市場占有率的同時更好地將品牌推向一個全新的高度?！?/p>
未來的競爭將不再是商品與商品的競爭，而是商品與品牌的競爭，也是面向全球消費(fèi)市場的競爭。在品牌+收購的模式中，收購只是起點(diǎn)，在未來能夠完成品牌的長效持續(xù)性增長才是考驗。
Carson表示：“雨林Rainforest已經(jīng)在中國組建了專業(yè)化的運(yùn)營團(tuán)隊，在未來會繼續(xù)擴(kuò)大中國團(tuán)隊規(guī)模，將在評估、投前、投后以及供應(yīng)鏈管理方面擴(kuò)充人才。深耕中國市場，進(jìn)行更為精細(xì)的本土化運(yùn)作，更好地了解和解決賣家的訴求?！?/p>
對不少在亞馬遜上的賣家而言，第三方收購公司的出現(xiàn)為他們提供了一種良好的品牌資產(chǎn)變現(xiàn)和快速的退出機(jī)制，甚至能夠成為一張通往財富自由的門票。雨林Rainforest能夠在一周內(nèi)完成對品牌的初步評估，在6-8周內(nèi)完成整個品牌的收購計劃。以高效的模式和專業(yè)服務(wù)支持每一個品牌締造者。
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