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隨著國際物流渠道的完善、海外買家的時間碎片化，中國外貿(mào)增勢強(qiáng)勁，出口連續(xù)14個月保持正增長，國際站致力于打造的跨境電商B2B也達(dá)到歷史峰值，線下交易的線上化遷移成為不可逆的趨勢。

當(dāng)前，國際站日均訪問買家數(shù)、支付買家數(shù)、在線交易額同比均增長60%以上，訪問買家數(shù)、交易買家數(shù)等均達(dá)歷史峰值。越來越多企業(yè)入局國際站，其中的佼佼者更是在短時間內(nèi)取得了搶眼成績。

本期SKA造風(fēng)計劃的主人公蘇麗花，作為一名二娃寶媽，她如何在三年時間里收獲14萬個客戶，同時打造鞋類行業(yè)雙TOP平臺，更有單平臺月度詢盤和TM10000+，這些成績的背后究竟有怎樣的故事？

SKA造風(fēng)計劃丨蘇麗花：二娃寶媽如何三年打造行業(yè)TOP1？

2018年9月11日，在客戶經(jīng)理的推薦下，泉州市聚將電子商務(wù)有限公司正式入駐阿里巴巴國際站。從0基礎(chǔ)到“單平臺月度詢盤和TM10000+條”，她只用了短短3年的時間。不懂英語、不熟悉外貿(mào)的她原本也沒有加入外貿(mào)行業(yè)的打算，但在與阿里的客戶經(jīng)理的溝通中，她看中了外貿(mào)行業(yè)的市場前景，于是便有了這次勇敢的嘗試，對她來說，從跨境B2C轉(zhuǎn)型到跨境B2B是一場挑戰(zhàn)。

“那時候因為不熟悉國際站的功能和操作，我們走了很多彎路?！痹诩尤雵H站之初，由于不熟悉平臺操作，也不懂得國際站的相關(guān)規(guī)則，她摸索了很久，直到在第六個月，才終于接到第一筆訂單。這筆價值三萬多美元的訂單，成為了她的“人生第一桶金”。而在這之前，她還是一個二娃寶媽。

“那時候每天在家?guī)Ш⒆?，也沒有想過具體要做什么，自從加入國際站后就有了目標(biāo)，做外貿(mào)其實一開始很辛苦，還好家人也給了我很多支持，現(xiàn)在回頭看，有了更多的收入，生活也更加充實，也沒有后悔做了外貿(mào)?！?/p>

SKA造風(fēng)計劃丨蘇麗花：二娃寶媽如何三年打造行業(yè)TOP1？

蘇麗花說，她和團(tuán)隊的外貿(mào)征程，從2019年才算真正開始。從接到第一筆訂單至今，不過三年時間，就完成“10個平臺，2個金品、8個出口通”的打造。從一位全職寶媽成長為外貿(mào)精英，也不過三年時間，這三年也讓蘇麗花對外貿(mào)行業(yè)有了一個全新的理解。她說，以前總以為生意很難做，直到加入國際站之后才發(fā)現(xiàn)，在國際市場上做生意比國內(nèi)更輕松，我們只需要做好自己的產(chǎn)品，就會有客戶來找我們。

“國際站對我們這些新團(tuán)隊很友好，我們不必和傳統(tǒng)線下貿(mào)易一樣，需要靠著雄厚的資金來和老牌大廠做庫存比拼。在國際站做生意，我們從來都不用囤貨，不用擔(dān)心發(fā)生訂單多了產(chǎn)品不夠的情況?！?/p>

SKA造風(fēng)計劃丨蘇麗花：二娃寶媽如何三年打造行業(yè)TOP1？

“國際站RTS賽道是新團(tuán)隊、新企業(yè)的不二之選?！碧K麗花說，RTS賽道是自己的騰飛之地，只要肯堅持、會選品，就一定會有越來越多的客戶。而通過國際站的數(shù)據(jù)來選擇產(chǎn)品正是她的“制勝法寶”，選擇合適的產(chǎn)品，可以讓團(tuán)隊事半功倍。

SKA造風(fēng)計劃丨蘇麗花：二娃寶媽如何三年打造行業(yè)TOP1？

“今年我們已經(jīng)開始通過藍(lán)海品類趨勢機(jī)會進(jìn)行選品，一方面整合多平臺流量打造爆品，一方面提升團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力，我們的單月單店詢盤+TM已經(jīng)達(dá)到10000+條！”

她說，如何做好RTS賽道的選品也是一門學(xué)問，通過長時間的研究和實踐，現(xiàn)在團(tuán)隊已經(jīng)有了相關(guān)的流程：

01市場調(diào)研

（1）市場洞察查看國家搜索偏好

（2）TOP榜單查看銷售詢盤趨勢

（3）產(chǎn)品詳情查看具體數(shù)據(jù)

（4）數(shù)據(jù)抓取確定類目可行性

02數(shù)據(jù)選品

（1）行業(yè)數(shù)據(jù)管家查看TOP排行榜

（2）行業(yè)定向征品尋找流量加持

（3）c端從客戶角度選品

03整理關(guān)鍵詞

（1）詞根導(dǎo)詞表整理關(guān)鍵詞

（2）整理數(shù)據(jù)計算商機(jī)概率

（3）統(tǒng)計計算結(jié)果

（4）整理備選詞庫

04發(fā)品準(zhǔn)備

（1）流量整合打造爆品

（2）電商運(yùn)營推進(jìn)GMV增長

（3）店鋪布局驅(qū)動資金合理分配

“我們會先通過市場調(diào)研來了解客戶喜歡什么，然后再通過國際站的‘定向征品’‘關(guān)鍵詞指數(shù)趨勢榜’等等功能版塊來確定類目，蕞后再根據(jù)相關(guān)策略來優(yōu)化產(chǎn)品，同時盡量綁定關(guān)鍵詞?！?/p>

SKA造風(fēng)計劃丨蘇麗花：二娃寶媽如何三年打造行業(yè)TOP1？

在三年時間收獲14萬+客戶數(shù)，這是一個值得驕傲的成績。從某種程度上來說，客戶數(shù)對企業(yè)而言就代表著發(fā)展的潛力。當(dāng)前RTS賽道既是流量制勝的賽道，也是打出企業(yè)名號的賽道，而如何把握這個流量從而進(jìn)一步提高客戶粘度、提高轉(zhuǎn)化率，也是蘇麗花在思考的問題，為此她決定提前布局OEM賽道。

SKA造風(fēng)計劃丨蘇麗花：二娃寶媽如何三年打造行業(yè)TOP1？

蘇麗花說，經(jīng)過三年的奮斗，聚將電子已經(jīng)算嶄露頭角，但想要真正在國際站占據(jù)一席之地、在國際市場脫穎而出，自己和團(tuán)隊仍有很長的路要走。她也發(fā)現(xiàn)，這支2020年才組建起來的團(tuán)隊，在眾多經(jīng)驗豐富的外貿(mào)團(tuán)隊面前，還顯得有些稚嫩，需要時間的打磨與經(jīng)驗的積累。她說，國際站是一個很大的平臺，這里有廣闊的市場和無數(shù)的機(jī)遇，只有用心做好產(chǎn)品和服務(wù)，才有機(jī)會把握住這些機(jī)遇。

SKA造風(fēng)計劃丨蘇麗花：二娃寶媽如何三年打造行業(yè)TOP1？

當(dāng)前聚將電子蕞重要的任務(wù)是提前做好OEM賽道的布局，通過RTS賽道引流、OEM賽道打造差異化的形式，來將團(tuán)隊的潛力挖掘出來，這也是團(tuán)隊走向成熟的必經(jīng)之路。蘇麗花說，她目前打算先將自己的團(tuán)隊培養(yǎng)起來，然后再培養(yǎng)5-10名合伙人，通過合作的形式讓產(chǎn)品得到更好的推廣；同時也將按照規(guī)劃繼續(xù)完善OEM賽道模塊，與更多新老客戶展開更深度的合作。“未來三年，希望成交能突破1000W美金！”