季節(jié)性產(chǎn)品可是眾所周知的香餑餑，一旦爆起來那可不是鬧著玩的，啥也不用干，光數(shù)錢都數(shù)到手軟。
歐美最重要的幾個狂歡節(jié)——萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)快來了，也預示著季節(jié)性產(chǎn)品的黃金時期馬上到了。
從智贏君自身來說，每年分兩個時間段來做季節(jié)性產(chǎn)品：6、7、8月和11、12月。
這兩個黃金時間段的區(qū)別還是挺大的。
6、7、8月是夏季季節(jié)性產(chǎn)品的巔峰期，但此類產(chǎn)品除了這幾個月別的時間段也可以賣，只是單量會比較少。
而11、12月的冬季季節(jié)性產(chǎn)品多是屬于應節(jié)式產(chǎn)品，平時可不能賣，比如圣誕樹、圣誕帽等等，節(jié)后就徹底沒單。
這兩種季節(jié)性產(chǎn)品的打造方式也大同小異，智贏君總結了老油條大賣們的方式和體系，與大家分享。
01曝光
相對其他產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的曝光邏輯更簡單粗暴，它們的共同點是出單關鍵詞非常集中，一般就十幾個詞，尤其集中在幾個大詞上出單，做這種類目的曝光得針對文案來。
如果這個類目只有一個詞曝光，應按單關鍵詞集中曝光的文案去投放關鍵詞。
如果這個類目只有幾個詞曝光，應按分散曝光的文案方式投放關鍵詞，且優(yōu)先強調亞馬遜給這幾個詞曝光，使曝光最大化。
02評論
針對季節(jié)性產(chǎn)品，每年都用的都得是新鏈接，上架前就把評論的相關工作準備好，否則推廣太慢，具體操作如下：
上架前先做好幾個種子鏈接，提前上點評論，等產(chǎn)品上架之后，再利用種子鏈接跟新鏈接做父子變體操作。
父子變體之后，新鏈接就可以跟種子鏈接共享評論了。
評論是曝光的基礎，有了評論后，用智贏君之前所分享的曝光類型1和2做文案，把曝光推向制高點，再結合高預算廣告，形成快速權重的廣告打法，最快達成新鏈接的推廣。
而季節(jié)性產(chǎn)品最重要的就是把握時機，打完就收，這種打法是最適合不過的了。
要注意的是，種子鏈接也需要開廣告，當成正常鏈接去推廣，而不是只在做評論的時候才有單，這樣極有可能被亞馬遜判定為操控評論。
03分散風險
通過上述方式成功把鏈接推上去了，那也僅僅只是個開始，我們要注意的地方還很多。
季節(jié)性產(chǎn)品的單量非常大，單日出單量有個100-500屬正常范圍，但如果只用一個鏈接賣，猛發(fā)大量的貨過去也很容易出問題。
如果全力輸出單賬號單鏈接，有非常多種可能讓庫存滯銷或直接賣不動，譬如競爭對手惡搞等等，季節(jié)性產(chǎn)品時效不等人，一旦庫存積壓，風險就變得無限大。
所以智贏君在此建議，雞蛋不要放在同一個籃子里，咱們分多個賬號、多個鏈接去賣，每個賬號固定發(fā)貨數(shù)量，賣完就收。
舉個例子，一個鏈接要在兩個月內賣10萬件貨物很難，但是如果是20個鏈接每個賣5000件貨物就并沒有那么難，效率會更高，風險也會更小。
04壓縮時間
打季節(jié)性產(chǎn)品等同于打閃電戰(zhàn)，時間是最重要的因素。
在評論和曝光已鋪墊好，貨也已到的情況下，建議抽取一部分貨來專門做流量。
譬如總發(fā)貨一萬個，就從中拿1000個去做保本的站外Deal，把類目排名快速推起來。如果在3天之內把1000個賣完，那么類目排名絕對起飛了，可以沖得很靠前。
假定我們這個產(chǎn)品銷售時限是一個月，那就還有27天去操作，價格可以慢慢抬高，以正常的價格慢慢賣。
因為排名已沖到位，也有足夠的評論和曝光基礎，這時的出單速度會非?？?，在后續(xù)的運營中剩余的庫存越少，我們就把價格抬得越高，把利潤最大化。
但如果賣1000個花了10天，那后面留給我們的時間就不多了，對利潤是有影響的，這時就應該加大站外Deal的力度先把排名沖上去。
還是那句話，打季節(jié)性產(chǎn)品，把握了時間等于掌控了利潤。
05總結
智贏君最后總結一下：
評論一定要布局好。
曝光一定要抬得高。
風險一定要分散掉。
時間一定要把握到。
季節(jié)性產(chǎn)品做的就是一波現(xiàn)金流，只打一波，追求快準狠，賣完就收手不補貨。
好，關于季節(jié)性產(chǎn)品的布局體系就分享到這里了，有疑問的可以評論留言。
預祝各位觀眾老爺在接下來的節(jié)日與黑五網(wǎng)一中大賣！
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