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上個月，TikTok官方宣布了全球月活用戶數(shù)破10億的消息，令一眾圈內人士興奮不已。相信很多朋友都提前布局了這一新流量渠道，尤其是今年TikTok逐漸開放直播帶貨功能后，做跨境電商的賣家朋友們更是翹首以待。不過，目前來看，TikTok直播帶貨收視率和轉化率較低的“吐槽”，也是此起彼伏的。

根據(jù)TikTok電商頭部商家Nancy的說法，截止到十月初，其在TikTok的GMV當中，95%都是靠短視頻，僅5%靠直播。Nancy從今年7月份開始做第一場TikTok直播到十月初的兩個月里，非常努力的做直播，從最開始一周播一場到后來每天播，再到后來每天雙播，十月初更是開始嘗試搞更大的場次，一天播1-2個小時。用了國內抖音的實現(xiàn)路徑，但依舊抵不住目前直播帶來的GMV只占極少數(shù)。

不過，Nancy對現(xiàn)階段ROI還很低的TikTok直播非?？春煤蛨猿?。在其看來，TikTok直播還在非常早期的市場教育階段，不能對直播帶貨報以太高的期待值，但值得做長線的布局。如今，TikTok已經(jīng)有超過10億的月活，但商業(yè)玩家很少，對于品牌來說是最好的曝光時間，對于服務商來說也是有機會翻倍市場增長的時間，體量甚至有可能比國內的抖音更大。因為海外沒有那么多競爭對手，可能會說英語就是一個不錯的競爭優(yōu)勢。

那該怎么做TikTok直播呢？Nancy分享了3點經(jīng)驗：

一、TikTok強調原生感的內容設定，因此每一場都用外籍主播，但要讓他們使用中國的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐著聊聊，偶爾講兩個段子，但你得讓他們逐漸的學習接受中國的直播帶貨模式，該叫賣就叫賣，該倒數(shù)就倒數(shù)，該玩游戲就玩游戲。

二、一定要跟進海外本土的一些節(jié)日，針對他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點，比如說萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場的直播活動。

三、雖然很多人說既然都是找老外直播，為啥不把這個事兒放到美國去做？Nancy指出，這是因為如果讓美國當?shù)厝藖碜鲋辈ィ麤]法耳濡目染的接受中國玩法，他可能一天就播兩個小時，而且大多數(shù)時間都在閑聊，很難培養(yǎng)出商業(yè)氛圍。但是，今天的中國有那么多的老外、有成熟的供應鏈，讓主播離貨更近，才是更高效的方式。

除了以上經(jīng)驗，很多新手賣家朋友可能還會問，那要用TikTok直播來帶貨的話，適合做什么樣的內容呢？這里我們也給大家總結了3個參考建議：

一、品牌直播間

這是說，你可以專門用一場直播來展示品牌下的多款商品。需要注意的是，國內的品牌直播間一般會上七八十個甚至上百個商品鏈接，但做TikTok品牌直播間不能這樣操作。因為海外消費者大多還沒有養(yǎng)成在直播間購物的習慣，所以，你的商品量不宜太多，著重介紹品牌新品、爆款、利潤款，讓消費者形成品牌產(chǎn)品的初印象即可。

二、單品直播

單品直播是說著重為消費者介紹很少的幾款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都可以用更多的時間親身試用給消費者看，分享產(chǎn)品的使用體驗等，比如服飾、廚房用品等品類就很適合這類型的直播。

三、探廠走播

把工廠的生產(chǎn)線展示給海外用戶，以獲取客戶對自己的信任，這也是一個不錯的直播內容形式，尤其適合做B2B的商家。不過，做探廠直播對于直播團隊的技術和操控能力有很高要求，往往是一鏡到底，需要一定的專業(yè)度才能做好。