一、需增加廣告預(yù)算的情況
1.產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異且利潤空間充足
若產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)穩(wěn)定(如轉(zhuǎn)化率高、評分24星)、利潤空間較大，建議在大促前1-2周逐步提高告出價(20%-30%)，并增加預(yù)算以搶占流量。通過SP廣告(商品推廣)和SD廣告(展示型推廣)覆蓋竟品ASIN及精準(zhǔn)人群，提升加購量，為大促當(dāng)天的轉(zhuǎn)化蓄力。
表現(xiàn)優(yōu)秀的Listing可提前布局“絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”的廣泛匹配廣告活動，通過提升和降低競價策略(Up and Down Bidding)優(yōu)化曝光效率。
2.需引流拉新或沖排名
大促前一周的核心目標(biāo)是引流和加購，而非即時轉(zhuǎn)化。此時應(yīng)聚焦新客占比高的廣告活動(如SD廣告的受眾投放)，通過高折扣Coupon(如20%-30%)吸引用戶收藏商品，為會員日當(dāng)天的爆發(fā)積累潛在訂單。沖排名鏈接可通過提前設(shè)置高折扣(如30%Coupon)結(jié)合廣告預(yù)算翻倍(3-5倍)，利用大促前流量提升自然排名，并在活動期間調(diào)整策略以鎖定轉(zhuǎn)化。3.參與高折扣促銷活動
若提報(bào)了Prime專享Z劃算(折扣>40%)或秒殺活動(折扣>20%)，需提前增加廣告預(yù)算以匹配流量傾斜政策。高折扣商品可搶占專屬流量入口(如搜索加權(quán)、首頁展示位)，此時廣告預(yù)算需配合促銷節(jié)奏分階段加碼。
二、不宜增加廣告預(yù)算的情況
1.產(chǎn)品表現(xiàn)不穩(wěn)定或利潤不足
若產(chǎn)品評分低(<3.5星)、轉(zhuǎn)化率波動大或無利潤空間，大促前增加預(yù)算可能導(dǎo)致無效點(diǎn)擊和虧損。此時應(yīng)將預(yù)算轉(zhuǎn)移至活動當(dāng)天的折扣促銷，或通過清庫存策略(如50%Coupon+自動廣告)快速清理滯銷品。2.未提報(bào)促銷活動的商品未參與秒殺或Prime專享折扣的商品，在大促期間流量競爭激烈，盲目增加預(yù)算可能導(dǎo)致ACoS(廣。告銷售成本)飆升。建議維持常規(guī)投放，或通過站外Deal網(wǎng)站引流。
3.物流或庫存風(fēng)險(xiǎn)較高
若未在亞馬遜建議的入倉截止日期前完成備貨(如6月9日前送達(dá)FBA)，廣告預(yù)算增加可能因斷貨而浪費(fèi)。需優(yōu)先確保庫存充足，再考慮廣告投入。
三、廣告預(yù)算優(yōu)化策略
1.分階段動態(tài)調(diào)整
預(yù)熱期(活動前7-15天):以拉新為目標(biāo)，提高Coupon力度(如20%)，通過站外Deal和自動廣告積累加購數(shù)據(jù)，預(yù)算逐步增加至日常的1.5倍。
上升期(活動前3-7天):精準(zhǔn)投放手動廣告，鎖定高效關(guān)鍵詞并提升競價(20%-30%)，預(yù)算增至日常的2-3倍。
收割期(活動期間):集中預(yù)算到核心廣告活動(如首日和尾日)，競價可提升50%，并通過實(shí)時監(jiān)控每小時調(diào)整預(yù)算，確保高轉(zhuǎn)化詞持續(xù)曝光。
2.廣告類型與匹配策略
SP廣告:針對大詞采用廣泛匹配，中長尾詞用詞組或精準(zhǔn)匹配覆蓋搜索流量，
SD廣告:定向競品ASIN和類目，搶奪競品流量，適合拉新場景。
自動廣告:分設(shè)“緊密匹配”和“同類商品“活動，預(yù)算控制在毛利10%-20%，用于挖掘長尾詞。
3.數(shù)據(jù)監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
每日檢查ACoS、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率，對低效廣告及時暫停或降預(yù)算。
避免同一ASIN看加促銷導(dǎo)致“價格擊穿”,需提前核算利潤(建議毛利率>10%)。
四、總結(jié)建議
增加預(yù)算的時機(jī):產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、提報(bào)高折扣活動、需沖排名或清庫存時
謹(jǐn)慎投入的情況:產(chǎn)品競爭力弱、庫存不足或未提報(bào)促銷活動時。
核心策略:分階段調(diào)整預(yù)算，結(jié)合關(guān)鍵詞優(yōu)化和廣告類型組合，蕞大化流量轉(zhuǎn)化效率。
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