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做亞馬遜的小伙伴一定知道這句話：“三分靠運(yùn)營，7分靠選品”，這句話意在說明選品的重要性，但是一問到具體怎么選品這個(gè)問題，很多新手小白其實(shí)不好回答，為什么了？因?yàn)闆]有一種選品策略是通用于所有人的。

當(dāng)你回答這個(gè)問題的時(shí)候，你一定要知道提問者目前所處的階段，比如他是一個(gè)小白或者是一個(gè)已經(jīng)初有所成的賣家，他們需要的選品思路肯定是不一樣的，而且不同賣家的訴求，自身?xiàng)l件和資源也不一樣。這就引出一個(gè)很重要的話題，就是亞馬遜賣家畫像，只有搞清楚了自己的定位，你才知道你現(xiàn)階段需要對(duì)標(biāo)的是誰，能夠向哪一類賣家學(xué)習(xí)他們的選品思路。

對(duì)于小白來講，可能會(huì)考慮借助工具選品，目前市面上比較多的工具或者大數(shù)據(jù)選品，基本上就是一個(gè)大型數(shù)據(jù)庫，類似這樣：

這里面其實(shí)沒有結(jié)合選品策略在這里面，給一堆字段，對(duì)于小白來講，你其實(shí)也不知道要怎么選。

那怎么辦？有沒有更適合新手小白的快速上手的流程化的選品辦法了？答案是有的~

回到我一開頭提到的一個(gè)關(guān)鍵詞：賣家畫像。對(duì)于小白來講，你想想如果讓你自己用幾句話描述一下你目前的情況，你會(huì)怎么描述？別著急，給你介紹一款跟傳統(tǒng)選品軟件不同的工具-智贏選品插件，你只需要一步一步跟著設(shè)置就好了，它會(huì)幫你理清自己的思路，正確的看清自己~

體驗(yàn)地址：http://qiyunge.cn/amazon.html

比如你可以設(shè)置你目前亞馬遜的經(jīng)營情況，以及你的月收入目標(biāo)和ASIN數(shù)量，有了目標(biāo)規(guī)劃之后，你才知道接下來如何進(jìn)行拆解，如何運(yùn)用適合你的選品策略去實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)；

接下來就到了重點(diǎn)了，智贏跨境基于9年亞馬遜從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精選出各類經(jīng)營特點(diǎn)的亞馬遜賣家群體，你可以根據(jù)自身資源挑選合適的畫像賣家進(jìn)行選品。

如果你是一個(gè)小白，比較推薦的是智贏選品插件，看看智贏跨境總結(jié)的特點(diǎn)以及優(yōu)缺點(diǎn)：

比較懶，不愛動(dòng)，泛指那些做副業(yè)的賣家。平時(shí)沒有太多的時(shí)間和精力去經(jīng)營，或者運(yùn)營模式還不太成熟處于探索之中的賣家。

優(yōu)勢描述：需要投入的時(shí)間少、資金少，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低。

劣勢描述：缺乏市場競爭力，屬于“看天吃飯”的類型。

賣家應(yīng)對(duì)：無論是資金層面、管理層面、團(tuán)隊(duì)層面還是資源層面都較為缺乏，因此整體實(shí)力偏弱。然而，他們有效的ASIN卻都蘊(yùn)含著挖掘的價(jià)值。小賣在挑戰(zhàn)這種賣家時(shí)，若能多投入資源和精力，成功可期。

也就是說如果你是個(gè)小白，你在蕞開始選擇對(duì)標(biāo)的目標(biāo)是與自己實(shí)力差不多的賣家，模仿他的選品，他的運(yùn)營思路，那么選品的成功率比去盲目的選品，或者找比自己更有實(shí)力的賣家學(xué)習(xí)，是更大的。

這里又提到一個(gè)很重要的關(guān)鍵詞，就是“選品成功率”，因?yàn)檫x品成功，亞馬遜就至少成功了一半，這個(gè)概念再怎么強(qiáng)調(diào)重要性也不為過，智贏跨境非常貼心的根據(jù)多維度的計(jì)算邏輯，計(jì)算出了各個(gè)ASIN的選品成功率(它稱之為“機(jī)會(huì)指數(shù)”，你可以直觀的參考這個(gè)指標(biāo)去分析一款產(chǎn)品，快速幫你成功選品。

當(dāng)然還有一些其他的賣家畫像也是適合新手賣家快手入門的，比如這個(gè)藍(lán)鯨型，其實(shí)我理解就是大家比較熟悉的鋪貨型賣家，藍(lán)鯨型賣家往往不會(huì)對(duì)單個(gè)ASIN投入過多資源，許多ASIN依靠自然流量進(jìn)行增長。小賣家可以抓住這一機(jī)會(huì)，對(duì)要挑戰(zhàn)的ASIN進(jìn)行打造升級(jí)，通過差異化設(shè)計(jì)和營銷策略來提升產(chǎn)品競爭力，并適當(dāng)投入營銷資源以推動(dòng)銷量增長，可預(yù)期達(dá)到挑戰(zhàn)ASIN的當(dāng)前銷量，這樣的策略在許多成功案例中得到了驗(yàn)證。

同樣也能夠找到很多長尾的產(chǎn)品，可以根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行選擇~

還有很多非常實(shí)用的輔助工具，幫助你一站式分析你的意向產(chǎn)品，比如查專利，毛利計(jì)算，貨源尋找等等，就不用到別的工具反復(fù)跳轉(zhuǎn)浪費(fèi)時(shí)間了，感興趣的，留意我下期出的詳細(xì)的介紹，先趕緊注冊體驗(yàn)一下吧~

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