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隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，眾多中國賣家紛紛將目光投向了新興市場。除了東南亞、拉美等地，還有一個市場正蓬勃發(fā)展，亟待中國賣家的深入探索——這便是全球第八大電商市場，俄羅斯。

本次活動由Ozon主辦，屆時Ozon全球CEO將攜官方招商團(tuán)隊亮相現(xiàn)場，深度剖析俄羅斯市場新趨勢，詳解Ozon戰(zhàn)略布局和蕞新招商政策、手把手指導(dǎo)入駐及運(yùn)營，從選品到營銷解鎖賣家成長和持續(xù)成功秘籍。

一、俄羅斯電商市場：被低估的千億級新藍(lán)海

據(jù)《俄羅斯電子商務(wù)發(fā)展》研究，2019年至2024年期間，俄羅斯電商市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)了顯著增長，從1.7萬億盧布激增至12.6萬億盧布，增長幅度達(dá)到約7.5倍。增長的關(guān)鍵催化劑是通用交易平臺地位的加強(qiáng)：總銷售額增長了20倍，電商市場份額增長到64%。隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移，電商平臺的出現(xiàn)也為小型企業(yè)提供了便捷的在線銷售渠道，推動了零售業(yè)結(jié)構(gòu)性的變革。

ecommercedb（ECDB）數(shù)據(jù)預(yù)測，到2025年，俄羅斯電商市場收入將達(dá)到930.78億美元，復(fù)合年增長率（2025-2029）為3.9%，預(yù)計到2029年市場規(guī)模將增至1086.136億美元。

去年，Data Insight和GBS的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯消費(fèi)者偏好國外產(chǎn)品的主要原因在于性價比高，有助于節(jié)省開支。此外，付款方式和送貨服務(wù)的多樣性也是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素。

在商品種類方面，俄羅斯消費(fèi)者通過電商平臺購買的商品包羅萬象，以服裝、電子產(chǎn)品和家居用品為主。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易企業(yè)協(xié)會（AKIT）表示，2024年，食品、家居用品和家具（占14.8%）、電子產(chǎn)品、服裝和鞋類（各占14.3%）以及汽車零部件和配件（占6.9%）成為在線購物中蕞受歡迎的商品類別。

二、為什么選擇Ozon？俄羅斯電商領(lǐng)域領(lǐng)軍者

Ozon作為俄羅斯電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)、全品類商品矩陣和廣泛的市場影響力，成為俄羅斯電商市場的核心力量。Ozon不僅滿足了買家多元化的購物需求，還通過持續(xù)的平臺優(yōu)化和物流升級，為賣家提供了強(qiáng)大的支持。

據(jù)Ozon官方近期發(fā)布的財報顯示，2024年第四季度，Ozon的總收入實(shí)現(xiàn)了69%的同比增長，達(dá)到2166億盧布。在整個2024年，公司的總收入較上一年增長了45%，總計達(dá)到6157億盧布，這主要?dú)w因于服務(wù)和利息收入的穩(wěn)健上升。

在電子商務(wù)方面，2024年第四季度收入同比增長60%至1902億盧布，2024年同比增長36%至5483億盧布。得益于對平臺和物流基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)的大力投資，2024年活躍買家數(shù)量增加到5650萬，同比增長1040萬。與此同時，買家們對Ozon平臺的忠誠度不斷提升：截至2024年底，每個客戶平均每年在Ozon上訂購的次數(shù)達(dá)到26次。在訂單交付方面，Ozon在2024年共交付了14.71億訂單，與上一年度相比增長了52%。

此外，2024年賣家在Ozon平臺上的營業(yè)額也實(shí)現(xiàn)了69%的增長，在市場營業(yè)額中的份額達(dá)到84.4%?；钴S賣家數(shù)量已增長至60萬，其中80%以上居住在俄羅斯地區(qū)。對于中國賣家來說，這無疑是一個極具潛力的市場，提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)會。

那么，中國跨境電商賣家入駐Ozon平臺究竟有哪些優(yōu)勢呢？

Ozon在當(dāng)?shù)厥袌霾粌H積累了龐大的用戶基礎(chǔ)，還實(shí)現(xiàn)了商品品類的全面覆蓋，能夠為商家提供高效可靠的物流服務(wù)。更重要的是，Ozon非常歡迎中國賣家的入駐，并為他們提供了一系列的支持措施，如0門檻入駐政策、中文后臺管理系統(tǒng)、多樣化的支付方式以及豐富的營銷推廣資源，從而助力中國商家順利布局俄羅斯市場。

值得一提的是，Ozon還建立了覆蓋全俄羅斯的物流配送體系，包括自建的倉儲中心和快遞網(wǎng)絡(luò)，能夠為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的配送體驗。面向中國賣家，Ozon提供了便捷的自發(fā)貨模式，賣家只需將包裹送至中國的指定接收點(diǎn)，后續(xù)的運(yùn)輸和配送工作將由Ozon的合作伙伴全權(quán)負(fù)責(zé)。

目前，Ozon正大力支持中國跨境賣家布局俄羅斯市場。如果您想了解更多關(guān)于Ozon和俄羅斯市場的信息，那您一定不能錯過4月17日在廣州萬富希爾頓酒店舉辦的“2025 Ozon全球啟動大會”。

在活動現(xiàn)場，您將深入了解全新的商業(yè)領(lǐng)域，共同探索俄羅斯市場的巨大潛力。