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今天詳細(xì)回答一下如何通過(guò)亞馬遜精鋪將SKU整體利潤(rùn)蕞大化

首先我們要判斷好亞馬遜精鋪時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)是非常重要的，我們是在發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目競(jìng)品少自然流量多的第一時(shí)間就要準(zhǔn)備鋪，但是僅僅是準(zhǔn)備，在備貨之前還需要判斷一下產(chǎn)品的回評(píng)能不能達(dá)到競(jìng)品的星級(jí)，也就是判斷一下產(chǎn)品品質(zhì)是否過(guò)關(guān)，如果我們之前上架的第一條鏈接的回評(píng)達(dá)到我們的要求，那就果斷鋪。

我們一般是在初始鏈接之外再鋪三條鏈接，為了方便表述我標(biāo)記為精鋪1，精鋪2，精鋪3，以初始鏈接的價(jià)格作為參照，精鋪1的價(jià)格設(shè)置低于初始鏈接，精鋪2保持一致，精鋪3價(jià)格高于初始鏈接，三條鏈接價(jià)格差異盡量控制在20-50%之間，然后根據(jù)起量情況再調(diào)整后期的價(jià)格。

三條鏈接盡量都使用空運(yùn)發(fā)貨搶占先機(jī)，因?yàn)榫伒暮诵膬?yōu)勢(shì)就是在產(chǎn)品生命周期的初期搶占自然流量坑位來(lái)降低推廣費(fèi)用和提高推廣成功率，所以應(yīng)該盡量縮短運(yùn)輸時(shí)間，后期可以再根據(jù)日銷變化慢慢切成海運(yùn)，核心是前期不斷貨，用利潤(rùn)養(yǎng)空運(yùn)的運(yùn)費(fèi)。

其次就是三條鏈接的備貨數(shù)量了，還是以初始鏈接的價(jià)格和平均日銷作為參照，假設(shè)初始鏈接日銷40，價(jià)格為20美元，那精鋪1定價(jià)為16美元的話，備貨就需要按照日銷50來(lái)備貨，精鋪3定價(jià)為25美元的話，備貨就需要按照日銷32來(lái)備貨，備貨總量就再用日銷乘上自己的整個(gè)備貨和運(yùn)輸周期即可。按照這個(gè)數(shù)量備貨是比較充裕的。

這時(shí)候可能會(huì)有賣家比較擔(dān)心，如果按照這個(gè)備貨方案出現(xiàn)差評(píng)或者流量下滑出現(xiàn)滯銷如何處理，這時(shí)候就會(huì)凸顯出精鋪分散備貨的優(yōu)勢(shì)。如果出現(xiàn)差評(píng)我們可以翻新重新推，翻新的手法不會(huì)的賣家可以聯(lián)系我們獲取。如果精鋪1賣的特別好，精鋪3出現(xiàn)了滯銷，那我們可以利用亞馬遜的Merge工具，這個(gè)工具可以讓兩個(gè)鏈接直接合并成一個(gè)鏈接，庫(kù)存也會(huì)合到一起，可以完美解決庫(kù)存配置的問(wèn)題，Merge之前必須將兩條鏈接的關(guān)鍵屬性保持完全一致，有一個(gè)比較關(guān)鍵的屬性是Manufacturer Part Number，這個(gè)要保持一致，因?yàn)檫@個(gè)屬性后期很難改，還有涉及顏色，尺寸，型號(hào)的幾項(xiàng)屬性也都保持一致，這些屬性后期也非常難改，如果這些屬性不一致的話，后期沒(méi)法利用亞馬遜的Merge規(guī)則來(lái)合并庫(kù)存，所以要保持一致。

按照這個(gè)實(shí)操去做精鋪就已經(jīng)超過(guò)很多賣家了，相比于打爆單鏈接的難度，精鋪更適合中小賣家，也更適合比較冷門的類目，因?yàn)樾≠u家沒(méi)有充足的資金去送測(cè)和卷價(jià)格，同時(shí)冷門類目市場(chǎng)容量又比較小，大賣家看不上，正好適合我們中小賣家進(jìn)來(lái)做精鋪。