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近年來由于亞馬遜打擊違規(guī)行為的力度一直在加大，嚴(yán)重的直接關(guān)店封號(hào)，甚至追究法律責(zé)任，所以現(xiàn)在大部分賣家都轉(zhuǎn)亞馬遜白帽運(yùn)營(yíng)了。智贏君就和大家來分享下亞馬遜純白帽打法推新品的方法。

亞馬遜Listing準(zhǔn)備事項(xiàng)

首先無論什么運(yùn)營(yíng)打法，Listing是一切的基礎(chǔ)，前期在準(zhǔn)備Listing的時(shí)候一定要足夠的細(xì)致，我們可以從以下幾個(gè)方面入手，打造一個(gè)優(yōu)秀的Listing:

Listing五點(diǎn)、描述和產(chǎn)品本身緊密相關(guān)，語(yǔ)言生動(dòng)，突出產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，且不能違規(guī);

Listing描述中布局產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞;

產(chǎn)品主圖設(shè)計(jì)吸引人，角度合理，突出產(chǎn)品功能賣點(diǎn);

利用好免費(fèi)流量，做好Listing頁(yè)面的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，如A+關(guān)聯(lián)，Newmodel等;

產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置合理，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

利用廣告做好Listing頁(yè)面的流量閉環(huán)只，詳情頁(yè)的廣告位用自己本品牌的產(chǎn)品占住;

保證Listing的完整度，對(duì)于Listing信息的填寫原則是能寫則寫，只要是知道的信息都填上;

及時(shí)注冊(cè)Vine計(jì)劃，合規(guī)測(cè)評(píng);

亞馬遜白帽推新品思路

白帽推新品的思路簡(jiǎn)單來講就是先準(zhǔn)備好Listing做好基礎(chǔ)建設(shè)，再投放廣告并同時(shí)配合促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷量積累權(quán)重，之后再報(bào)秒殺活動(dòng)沖刺目標(biāo)排名。

在做好Listing并上架之后，就可以開始操作廣告投放和促銷活動(dòng)的設(shè)置了。前期蕞主要就是靠廣告，我這邊整體的一個(gè)廣告投放思路是，除非是有獨(dú)特賣點(diǎn)，產(chǎn)品力特別強(qiáng)的產(chǎn)品才會(huì)一開始就把SB和SD廣告一起打上。不然，前期就只打SP廣告，等有一定的權(quán)重之后再打SB和SD。

SP廣告投放思路:

先通過競(jìng)品調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研整理出一個(gè)關(guān)鍵詞詞庫(kù)，并對(duì)詞庫(kù)中的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類:流量大詞、精準(zhǔn)大詞(核心詞)、屬性長(zhǎng)尾詞、不相關(guān)的詞。

把分類好的詞，分別計(jì)劃好哪些詞打哪種匹配方式。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，流量大詞先不打，不相關(guān)的詞做否定。

前期先用Exact的匹配方式主推精準(zhǔn)大詞(核心詞)和屬性長(zhǎng)尾詞，這個(gè)目的是為了讓系統(tǒng)正確的認(rèn)識(shí)我們的Listing，收錄關(guān)鍵詞。當(dāng)廣告向我們推薦的關(guān)鍵詞都是和我們產(chǎn)品高度相關(guān)的時(shí)候，那就說明關(guān)鍵詞收錄成功了。

接下來就可以用Phrase、Broad的匹配方式去主打精準(zhǔn)大詞(核心詞)，也可以同時(shí)開一部分自動(dòng)廣告，并且Exact里面已經(jīng)打過的詞，需要在Phrase和Broad里面做精準(zhǔn)否定，Phrase里面已經(jīng)打過的詞，需要在Broad里面做詞組否定。同時(shí)手動(dòng)廣告里面打過的詞都要相應(yīng)的在自動(dòng)廣告里面否定掉。

這種打法的目的是通過Phrase去跑Exact里面無法跑出來的詞組，通過Broad去跑Exact和Phrase都無法跑出來的更長(zhǎng)尾的詞。自動(dòng)廣告也是對(duì)手動(dòng)廣告做一個(gè)補(bǔ)充，去跑手動(dòng)里面跑不出來的詞，這樣層層遞進(jìn)，積累更多有效關(guān)鍵詞。

促銷&秒殺活動(dòng):

新品因?yàn)闆]有review，權(quán)重也較低，所以前期在投放廣告時(shí)可能轉(zhuǎn)化率比較低，所以需要同時(shí)配合促銷活動(dòng)，效果才會(huì)比較好。等到有秒殺推薦之后，每次的秒殺都報(bào)名參加，去沖銷量，搶占精準(zhǔn)關(guān)鍵詞坑位，并盡可能多的搶占更多的關(guān)鍵詞坑位，蕞終達(dá)到目標(biāo)排名和銷量。