作為亞馬遜賣家，蕞常見的兩種運營策略就是“白帽打法”和“黑帽打法”了。隨著亞馬遜平臺對違規(guī)行為打擊力度的不斷加大，白帽打法已經(jīng)成為了主流。智贏君將為你詳細講解如何通過白帽打法，合規(guī)且有效地推廣新品，幫助你在競爭激烈的亞馬遜市場中脫穎而出。
1. 白帽與黑帽：打法背后的區(qū)別
白帽打法，顧名思義，注重的是合規(guī)運營，通過優(yōu)化Listing、投放廣告、合理定價和促銷等方式，逐步提升產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。它的核心是依賴產(chǎn)品本身的質(zhì)量和合規(guī)操作，雖然見效較慢，但勝在長久穩(wěn)定。而黑帽打法，則是通過平臺漏洞和違規(guī)手段，如刷單、假評等快速獲取短期收益，雖能見到迅速效果，但隨著亞馬遜加大對違規(guī)行為的打擊，黑帽策略的賣家往往面臨封號甚至法律追責(zé)的風(fēng)險。
對于追求長期發(fā)展的賣家來說，顯然，白帽打法才是穩(wěn)定且可持續(xù)的運營方法。因此，越來越多的賣家放棄了黑帽策略，轉(zhuǎn)而選擇白帽打法。
2. Listing：打造成功新品的基礎(chǔ)
推廣新品的基礎(chǔ)就是一個優(yōu)質(zhì)的Listing。一個設(shè)計完善的Listing不僅能吸引更多流量，還能有效提升轉(zhuǎn)化率。在創(chuàng)建Listing時，以下幾點尤為關(guān)鍵：
五點描述：精煉語言，生動地突出產(chǎn)品功能及賣點，避免違反平臺規(guī)則。推薦使用賣家精靈的違規(guī)檢測工具，確保描述合法合規(guī)。
關(guān)鍵詞布局：在產(chǎn)品描述中，合理布局核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，幫助系統(tǒng)更好地收錄和推薦你的產(chǎn)品。
主圖設(shè)計：產(chǎn)品圖片是買家蕞直接的視覺體驗，主圖需要吸引眼球，突出產(chǎn)品的核心賣點和使用場景。
免費流量運用：充分利用A+關(guān)聯(lián)、New Model等功能提升Listing曝光，增加免費流量入口。
價格策略：合理定價，既要體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，又要有足夠的利潤空間。
廣告閉環(huán)：廣告可以幫助提高Listing頁面的流量閉環(huán)，特別是利用自己的品牌廣告占據(jù)廣告位，防止被競品搶占。
Vine計劃：通過注冊Vine計劃，合規(guī)獲得測評，提升產(chǎn)品的信譽度。
3. 白帽新品推廣思路：廣告與促銷的完美結(jié)合
白帽打法的核心是建立在優(yōu)質(zhì)Listing基礎(chǔ)上的廣告投放和促銷活動的配合。具體的推廣思路可以分為幾個階段：
廣告策略：
前期，廣告是新品引流的主要工具。對于沒有強大賣點或特別競爭力的新品，建議先從SP廣告（Sponsored Products）入手，不建議一開始就同時投放SB（Sponsored Brands）和SD（Sponsored Display）廣告。廣告投放的基本步驟是：
關(guān)鍵詞調(diào)研：通過競品分析和市場調(diào)研，整理出一個關(guān)鍵詞詞庫，將關(guān)鍵詞分類為流量大詞、精準大詞、屬性長尾詞和不相關(guān)的詞。
廣告匹配方式：前期使用Exact匹配主推精準大詞和屬性長尾詞，幫助系統(tǒng)快速理解并收錄產(chǎn)品。當(dāng)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)時，說明產(chǎn)品關(guān)鍵詞收錄成功，后期再逐步使用Phrase和Broad匹配方式進一步推廣。
自動廣告的輔助：手動廣告打過的詞需要在自動廣告中進行否定，確保廣告預(yù)算的精準投放。同時，自動廣告可以幫助跑出更多手動廣告無法覆蓋的關(guān)鍵詞，逐層遞進積累更多有效關(guān)鍵詞。
促銷與秒殺活動：
由于新品初期沒有評價和銷量權(quán)重，單靠廣告可能無法帶來高轉(zhuǎn)化率。此時，促銷活動就顯得尤為重要。建議前期通過折扣、促銷等活動配合廣告一起進行推廣。當(dāng)產(chǎn)品有了一定銷量和評價基礎(chǔ)后，盡早報名亞馬遜的秒殺活動，通過秒殺搶占關(guān)鍵詞位置，沖刺目標排名。
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