在亞馬遜平臺(tái)上，尋找藍(lán)海市場(chǎng)是賣家們提升競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵策略。以下是智贏君整理一些需要掌握的找藍(lán)海方法，希望對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)有所幫助。
一、通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選品
1.確定產(chǎn)品品類和發(fā)展定位：
基于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)及對(duì)特定產(chǎn)品或行業(yè)的熟悉程度進(jìn)行選擇。
慮興趣愛(ài)好，了解產(chǎn)品的痛點(diǎn)和解決方案。
利用現(xiàn)有資源，如其他平臺(tái)的主營(yíng)產(chǎn)品、供應(yīng)商關(guān)系、所在地的產(chǎn)業(yè)帶以及工廠直供。
2.精細(xì)化市場(chǎng)定位：
確定目標(biāo)消費(fèi)群體，分析他們的購(gòu)買力和購(gòu)買意愿。關(guān)注YouTube、TikTok、Instagram等社交平臺(tái)上的熱門話題和趨勢(shì)。
明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的差異化優(yōu)勢(shì)，避免與強(qiáng)大對(duì)手正面交鋒。
3.評(píng)估市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)程度：
了解整個(gè)類目市場(chǎng)容量和相對(duì)容量。觀察意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOLs）和博主的推薦，這些往往能夠預(yù)示未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。
分析新品和自身實(shí)力，預(yù)估能推到的市場(chǎng)位置。
二、利用市場(chǎng)需求選品
1.識(shí)別增長(zhǎng)型需求：
關(guān)注與某些關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索量或搜索排名迅速上升的產(chǎn)品。
利用亞馬遜的搜索量分析工具、市場(chǎng)研究報(bào)告等工具洞察消費(fèi)者需求。
2.關(guān)注周期型需求：
特定關(guān)鍵詞在每年的同一時(shí)間段內(nèi)出現(xiàn)類似的趨勢(shì)性波動(dòng)（如季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品）。
提前布局，抓住季節(jié)性或節(jié)日性銷售高峰。
3.篩選熱門類目榜單：
從亞馬遜已上架的產(chǎn)品中，挑選各個(gè)類目中的熱銷榜單產(chǎn)品。定期檢查亞馬遜的Best Sellers榜單，可以幫助您了解當(dāng)前市場(chǎng)上熱門的產(chǎn)品類別。
監(jiān)控亞馬遜New Releases榜單，以發(fā)現(xiàn)蕞近推出并可能成為趨勢(shì)的產(chǎn)品。分析這些產(chǎn)品的共同特征，如價(jià)格區(qū)間、功能特點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格等。觀察不同子類別的排名變化，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新興或增長(zhǎng)中的市場(chǎng)。
三、利用工具篩選和評(píng)估
1.利用選品工具：
如智贏選品免費(fèi)插件等第三方選品工具，可以基于月銷量、銷量增長(zhǎng)率、上架日期等數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。
設(shè)置篩選條件，如月銷量小于600但增長(zhǎng)率大于20%，上架日期為近半年等，找到處于快速增長(zhǎng)階段的新品。
2.競(jìng)品分析：
關(guān)注標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，分析其成功經(jīng)驗(yàn)和策略。
分析競(jìng)品的材質(zhì)、尺寸、顏色、功能、價(jià)格等參數(shù)，以及競(jìng)品的QA、詳情描述及買家評(píng)論。
3.市場(chǎng)潛力與周期分析：
分析關(guān)鍵詞搜索量的趨勢(shì)，了解市場(chǎng)是否有潛力和周期性。
查看近一年銷量趨勢(shì)，以及市場(chǎng)是否處于下降趨勢(shì)。
四、考慮其他因素
1.利潤(rùn)分析：
考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)率，建議在15%以上。
考慮批量購(gòu)買和復(fù)購(gòu)率等因素，確保利潤(rùn)穩(wěn)定和可持續(xù)。
2.市場(chǎng)成熟度：
考察A+占比、評(píng)分?jǐn)?shù)量、評(píng)分值、上架時(shí)間分布和退貨率等。
分析新品占比及表現(xiàn)，了解市場(chǎng)對(duì)新品的接受度。
3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：
評(píng)估侵權(quán)、認(rèn)證和質(zhì)量等風(fēng)險(xiǎn)。
進(jìn)行專利和品牌侵權(quán)查詢，確保產(chǎn)品合法性。
五、結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)革新
1.關(guān)注新興消費(fèi)群體：
洞察新興消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、偏好及未被滿足的需求點(diǎn)。
例如，環(huán)保意識(shí)的提升可能推動(dòng)可持續(xù)產(chǎn)品的熱銷；健康意識(shí)的增強(qiáng)可能帶動(dòng)健康食品、健身器材等品類的增長(zhǎng)。
2.緊跟技術(shù)革新：
關(guān)注行業(yè)內(nèi)的技術(shù)革新和消費(fèi)者行為變化。
選擇符合未來(lái)發(fā)展方向的產(chǎn)品，增加選品成功的幾率。
亞馬遜賣家在尋找藍(lán)海市場(chǎng)時(shí)，需要綜合運(yùn)用細(xì)分市場(chǎng)選品、市場(chǎng)需求選品、工具篩選和評(píng)估、競(jìng)品分析等方法，并考慮利潤(rùn)、市場(chǎng)成熟度、風(fēng)險(xiǎn)等因素。同時(shí)，還要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)革新，以便更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。
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