距離2024進入下半年，旺季大促的關(guān)鍵節(jié)點即將到來，TikTok作為當(dāng)下用戶數(shù)量較為龐大的社交媒體平臺，已逐漸成為眾多賣家站外引流的關(guān)注焦點，品牌賣家們也紛紛開始利用它進行推廣。
對于品牌賣家而言，如何在Q4旺季充分抓住TikTok的龐大流量池，吸引潛在客戶并增加銷售量，如何為2024年的營收做出一份滿意的答卷？
TikTok 8月26日發(fā)布了《Holidays For You》假日促銷指南來幫助商家完成年終大考。
01 Q4的TikTok被節(jié)日慶祝霸屏！
據(jù)TKFFF了解，TikTok的“For Your Page”是每到下半年的節(jié)假日來臨時，都會發(fā)揮巨大作用。
無論是搜索如何過節(jié)還是什么節(jié)改送什么禮物的，都非常熱衷用TikTok來發(fā)現(xiàn)新的生活和消費創(chuàng)意。
根據(jù)去年數(shù)據(jù)，TikTok上的假期購物開始得很早 ，從萬圣節(jié)前一周到萬圣節(jié)后一周，話題#holidayshopping發(fā)布的視頻增長了190%。
這對于商家來說是一個非常好的營銷節(jié)點，商家可以提前布局好商品視頻，提前發(fā)布和預(yù)熱，當(dāng)消費者需要時就能搜索到你想要向他們推薦的節(jié)日禮物。
根據(jù)TikTok發(fā)布的去年假日數(shù)據(jù)增長情況，我們可以看到感恩節(jié)和圣誕節(jié)是用戶參與積極性蕞高的節(jié)日。
#Thanksgiving82.4用戶發(fā)布了視頻，用戶參與度12.5%，視頻發(fā)布同比增長64%
#BlackFriday19.3萬用戶發(fā)布視頻，用戶參與度6.6%，視頻發(fā)布同比增長48%
#CyberMonday5.1萬用戶發(fā)布視頻，用戶參與度4.8%，視頻發(fā)布同比增長73%
#Christmas 290萬用戶發(fā)布視頻，用戶參與度11.8%，視頻發(fā)布同比增長52%
成千上萬個視頻中，搞笑、廚藝、家居與花園、時尚、家庭、Vlog、寵物、影視劇是蕞受歡迎的視頻內(nèi)容類型。
02 TikTok用戶慶祝節(jié)日的方式
TikTok用戶一般通過以下幾種行為來慶祝節(jié)假日：
裝飾慶祝（37%）
做一頓飯（34%）
燒烤（34%）
購買新衣服（27%）
辦派對聚會（26%）
提前購買食物和飲料（24%）
去餐館/酒吧（22%）
在買買買的過程中，以下幾個品類的銷量有所增加：
+80%旅游相關(guān)
+80%護發(fā)
+60%護膚品
+50%娛樂門票
+50%化妝品
+50%家庭和節(jié)日裝飾
+40%游戲
+30%香水
+30% CPG食品和飲料
+30%科技
+20%服裝
(與傳統(tǒng)社交平臺相比)
節(jié)日過后，TikTok狂歡的余溫會隨著人與人之間的分享、閑聊而呈現(xiàn)長尾效應(yīng)，有31%的用戶會和家人/同事/朋友討論，有29%的人會購買與節(jié)日相關(guān)的東西，有23%的人會評論博主的帖子。
03 商家如何在TikTok獲取旺季蕞大流量？
1.讓創(chuàng)作者引領(lǐng)潮流，激發(fā)節(jié)日的共鳴
觀看創(chuàng)作者視頻的用戶更有可能:
+60% 追隨品牌
+50% 點擊廣告
+40% 點擊鏈接
(與使用其他抖音功能的人相比)
2.在節(jié)假日期間進行直播，捕捉有影響力的用戶
TikTok Live的使用正在增長，近五分之一(17%)的人在假期觀看直播。
與直播互動的用戶更有可能:
+80% 追隨品牌
+70% 點擊廣告
+30% 點擊鏈接
(與使用其他抖音功能的人相比)
3.話題標簽仍然是節(jié)日互動和參與的強大催化劑
與標簽互動的用戶更有可能:
+90% 追隨品牌
+60% 點擊廣告
+50% 點擊鏈接
(與使用其他抖音功能的人相比)
要善用話題標簽，泛標簽和小眾標簽結(jié)合，有時候也會帶來意想不到的精準流量！
請商家留意TikTok幾個節(jié)日趨勢：
1.87%的TikTok用戶為自己購買禮物，熱門話題有#treatyourself #selfcare #giftsforme
2.無國界慶祝活動，讓創(chuàng)作者打破國界，豐富TikTok上的文化生態(tài)
3.超過80%的TikTok用戶會在節(jié)日期間購買旅游相關(guān)的禮品
4.有39%的人利用平臺補貼和現(xiàn)金獎勵為他人購買禮物
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