亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，超過半數(shù)的亞馬遜消費(fèi)者，僅耗費(fèi)15分鐘即可完成一筆購物。亞馬遜新品到爆款打法：通過商品多樣化、完善的商品信息、足夠的曝光吸引亞馬遜消費(fèi)者在短時間內(nèi)點(diǎn)擊購買完成轉(zhuǎn)化！賣家可通過智贏選品免費(fèi)插件提供消費(fèi)者多樣化的商品選擇，滿足線上消費(fèi)者的購物需求。
一、爆款打造路徑
1、亞馬遜飛輪在爆款打造中的運(yùn)用
· 前期準(zhǔn)備：店鋪準(zhǔn)備、爆款選品、提升內(nèi)功。
· 營銷推廣：測款定款、營銷推廣。
· 優(yōu)化升級：爆款迭代/品牌打造、活動策劃、優(yōu)化調(diào)整。
2、三大爆款分類解析
· 流量型爆款：自身流量高，占店鋪總流量，總銷量比例大。
-參考指標(biāo)：曝光量，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，訂單數(shù)，訂單銷售額。
· 盈利型爆款 ：店鋪的主要利潤來源。
-參考指標(biāo)：點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ACOS。
· 形象型爆款：有品質(zhì)、高調(diào)性、品牌性強(qiáng)，為整體品牌產(chǎn)品導(dǎo)流。
-參考指標(biāo)：點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，7天內(nèi)SKU總銷售額，品牌新客NTB。
二、 打造爆款的準(zhǔn)備工作
為打造爆款做準(zhǔn)備，推廣新品前賣家通過不同維度為ASIN做鋪墊。
1、 消費(fèi)者旅程：引導(dǎo)消費(fèi)者啟動發(fā)現(xiàn)流程，具體的旅程如下：
· 發(fā)現(xiàn)：尋找靈感、商品/品牌第一接觸點(diǎn)、商品/品牌認(rèn)知度。
· 商品瀏覽量增加：提升購買意向、查找信息、消費(fèi)者偏好。
· 銷售額增加：推動購買、實(shí)際轉(zhuǎn)化、成為用戶。
· 商品評論增加：增加互動、提升忠誠度、驅(qū)動復(fù)購。
2、市場分析：進(jìn)入市場前，做好調(diào)研尋找機(jī)會創(chuàng)造商機(jī)，通過下面4步驟決定是否進(jìn)入市場：
· 市場容量及增長潛力分析
· 類目競爭情況分析
· 產(chǎn)品上新速度及活躍度
· 市場集中度分析
3、海外消費(fèi)者趨勢：2022年消費(fèi)者更青睞的六大消費(fèi)趨勢。
· 可持續(xù)發(fā)展：提倡環(huán)境友善的相關(guān)話題盛行
· 身心健康：個人護(hù)理和健康自查的意識大幅度提升
· 數(shù)位科技：隨著科技提升，消費(fèi)者能從線上獲取更多體驗(yàn)
· 便利性需求：簡單、快捷的服務(wù)或商品備受推崇
· 個性化服務(wù)：能夠提供消費(fèi)者個人認(rèn)同體驗(yàn)的商品需求提升
· 購物體驗(yàn)：娛樂化消費(fèi)或游戲化消費(fèi)提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)
4、商品分析：了解產(chǎn)品才能更有效率地打入市場。分析市場和產(chǎn)品優(yōu)勢，選擇打造新品的路線。
· 模仿性商品：更充分的市場調(diào)研，快速啟動
· 獨(dú)占性商品：品牌和市場調(diào)研都很重要，后期的老帶新可以加快現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)
· 定制化商品：品牌很重要，并且考研供應(yīng)鏈，物流等，信譽(yù)評分
· 序列化商品：變體情況，對不同變體的市場需求做測試和了解，考慮是否可以捆綁
5、業(yè)務(wù)增長：提供更多附加價(jià)值提升品牌力達(dá)到業(yè)務(wù)增長。
· 提供高效的配送方案。
· 使用亞馬遜廣告推廣商品。
· 打造品牌拓展全球業(yè)務(wù)。
· 打造商品詳情頁：商品蕞直觀的展現(xiàn)方式，為影響銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
三、實(shí)用選品工具介紹——智贏選品免費(fèi)插件
亞馬遜關(guān)鍵詞排名查看你的關(guān)鍵詞在ASIN中對應(yīng)的排名，精準(zhǔn)收割亞馬遜流量，提升你的listing排名。優(yōu)化關(guān)鍵詞亞馬遜站內(nèi)即可調(diào)研某個關(guān)鍵詞的市場需求、搜集相關(guān)關(guān)鍵詞。（更多功能查看“智贏選品”）
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