1、歐洲市場(chǎng)中的流量占比
西歐和東歐的電商平臺(tái)購物率高，在歐洲百強(qiáng)零售商的流量占比分別為83%和85%。西歐的電商市場(chǎng)相對(duì)發(fā)達(dá)，東歐的電商市場(chǎng)仍處于起步階段。中歐和南歐的電商市場(chǎng)發(fā)展程度稍微落后，分別只有57%和58%的百強(qiáng)零售商屬于電商平臺(tái)范疇。只有北歐國家的市場(chǎng)占有率較低，Top100零售商中只有45%是電商平臺(tái)，但也吸引了68%的網(wǎng)絡(luò)流量。
2、歐洲市場(chǎng)中的電商平臺(tái)一覽
亞馬遜2022年收入高達(dá)4890億歐元，利潤超過640億歐元，其業(yè)務(wù)遍及大多數(shù)歐洲國家，主要市場(chǎng)是英國、德國、意大利和法國。來自歐洲的流量在2021年達(dá)到了驚人的4萬億次訪問，雖然在2022年略有下降，但它仍然是該地區(qū)訪問量主要的電子商務(wù)網(wǎng)站。
Top1000零售商中，1/3的賣家直接在網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。許多知名零售商的領(lǐng)先品牌和產(chǎn)品也通過亞馬遜由第三方銷售，而知名品牌在平臺(tái)的占比則為69%。
時(shí)尚服裝和配飾是亞馬遜平臺(tái)銷售的主要品類，占總銷售額的36%，消費(fèi)類電子產(chǎn)品緊隨其后，占比15%。
值得注意的是，亞馬遜已經(jīng)在履行服務(wù)方面建立了強(qiáng)大的地位，其配送和物流業(yè)務(wù)遍布全球，同時(shí)亞馬遜也經(jīng)營著獨(dú)立的支付服務(wù)。因此，對(duì)于各種規(guī)模的商家，亞馬遜提供完整的全鏈路服務(wù)。
來自中國的電商平臺(tái)TEMU往往以超級(jí)價(jià)格向消費(fèi)者提供商品，將市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力提升到了新的高度，并成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。這在很大程度上得益于中國市場(chǎng)上出現(xiàn)的另一種日益興起的趨勢(shì)，即工廠直接對(duì)接消費(fèi)者的M2C模式。
由于平臺(tái)產(chǎn)品幾乎全部來自工廠，幾乎沒有歐洲1000強(qiáng)的零售商在該網(wǎng)站上銷售。事實(shí)上，許多商家還將TEMU視為對(duì)其業(yè)務(wù)的威脅。
然而，消費(fèi)者非常喜歡這個(gè)網(wǎng)站，整個(gè)歐洲的平臺(tái)消費(fèi)者數(shù)量正在迅速增長(zhǎng)。TEMU在美國已經(jīng)擁有超過1億的客戶，并于2023年擴(kuò)展到歐洲市場(chǎng)，目前在法國、德國、意大利、荷蘭、西班牙和英國運(yùn)營業(yè)務(wù)中。
全球速賣通（Aliexpress）
全球速賣通在2022年的營業(yè)額為1194億歐元，廣受歐洲消費(fèi)者喜愛。大約有20%的歐洲Top1000零售商在該網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。其中大部分(42%)是多品類綜合性平臺(tái)，而主要的品類是消費(fèi)電子產(chǎn)品(17%)。這些公司大部分來自英國(25%)，波蘭(17%)和法國(8%)的零售商和品牌也越來越多地被吸引到全球速賣通。
在該網(wǎng)站上銷售的歐洲零售商中，有67%的商家年?duì)I業(yè)額超過1億歐元，但其中只有25%是品牌，其中許多是由第三方賣家在網(wǎng)站上銷售的。
作為其全球擴(kuò)張計(jì)劃的一部分，全球速賣通在倉儲(chǔ)方面投入巨資，覆蓋包括中國和歐美，這使得平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品能夠在40天內(nèi)快速送達(dá)世界任何地方。
然而，盡管全球速賣通專注于歐盟市場(chǎng)，但其在2022年僅占西歐零售市場(chǎng)的4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞馬遜的20%。在東歐，這一比例略高于5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于波蘭的Allegro和俄羅斯的Wildberries。
2022年和2023年期間，由于地緣沖突的影響，該平臺(tái)在歐盟的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也有所放緩。歐盟增值稅規(guī)則的年度化和歐元貶值的影響也將阻礙經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
擁有6億消費(fèi)者的Wish無疑還是炙手可熱的，但商家對(duì)其的熱度好像卻有點(diǎn)“冷卻”了。
總部位于舊金山的Wish在60個(gè)國家運(yùn)營業(yè)務(wù)，連接全球約25萬個(gè)商家和超過6億已經(jīng)注冊(cè)的受眾。
然而在歐洲1000強(qiáng)零售商和品牌中，只有4%的商家直接在該網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。
Allegro
Allegro擁有逾13.5萬家商戶，每月訪問量約2200萬人次，不僅在波蘭電子商務(wù)市場(chǎng)威風(fēng)凜凜，現(xiàn)在在捷克、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亞和克羅地亞也有著重要的影響力。
由于Allegro在該地區(qū)的重要性日益增加，目前歐洲Top1000零售商中有30%的商家在其網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，其中大多數(shù)是時(shí)尚服裝和配飾類產(chǎn)品(45%)，消費(fèi)類電子產(chǎn)品(18%)和化妝品(18%)也很受歡迎。
有趣的是，在該網(wǎng)站上銷售的零售商只有10%是波蘭本土商家，許多是來自英國和美國(各占23%)，以及鄰國德國(16%)的品牌和零售商。這也反映了Allegro在波蘭和東歐市場(chǎng)的主要地位，許多大型境外商家需要依靠該平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)。
雖然品牌賣家占絕大多數(shù)(88%)，但該市場(chǎng)確實(shí)吸引了大量的中小企業(yè)賣家，其中48%為小型賣家，25%為中型賣家
一個(gè)成功的市場(chǎng)吸引了許多大品牌，再次表明了這一渠道在該地區(qū)的重要性。對(duì)于許多品牌來說，Allegro是通往波蘭及其近鄰市場(chǎng)的大門。該平臺(tái)經(jīng)營著一個(gè)品牌專區(qū)，容納了來自世界各地的大約120個(gè)知名品牌。
eBay無疑是市場(chǎng)模式的先驅(qū)之一，從1995年開始作為拍賣網(wǎng)站，發(fā)展到銷售二手商品，并終在2010年代初優(yōu)先考慮銷售新商品。該公司營收接近100億歐元，是全球電子商務(wù)領(lǐng)域的一支重要隊(duì)伍。盡管它曾經(jīng)是歐洲僅次于亞馬遜的第二大零售商，如今在銷售額方面已經(jīng)落后于波蘭的Allegro。
該地區(qū)17%的Top1000在eBay上注冊(cè)了賣家賬戶，其中44%在該網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。
eBay銷售的商品范圍廣泛，其銷售細(xì)分大致反映了歐洲更廣泛的電子商務(wù)趨勢(shì)，其中大部分銷售額來自時(shí)尚服裝和配飾類(35%)，其次是消電子產(chǎn)品(18%)以及運(yùn)動(dòng)和休閑類產(chǎn)品(11%)。
整體而言，eBay平臺(tái)銷售大約300種商品，其中許多商品還有多達(dá)三個(gè)子類別。
eBay平臺(tái)中，63%的賣家是品牌，其中32%的賣家總部位于英國，同時(shí)在美國(18%)、德國(14%)和法國(5%)也有相當(dāng)數(shù)量的賣家。
雖然該平臺(tái)在疫情期間表現(xiàn)不錯(cuò)，但eBay仍在不斷地發(fā)展其戰(zhàn)略，近期開始開辟一系列重點(diǎn)品類，銷售更高端、更高價(jià)值的物品，如品牌運(yùn)動(dòng)鞋、手表和珠寶。這類舉措將不斷挖掘eBay作為一個(gè)收藏品線上交易平臺(tái)的市場(chǎng)重要性，而eBay也熱衷于為這個(gè)市場(chǎng)提供服務(wù)。
OTTO
OTTO已經(jīng)成為歐洲主要的零售商之一，2022年創(chuàng)造了約170億美元的收入。德國市場(chǎng)中，OTTO是僅次于亞馬遜的第二大賣家，電子商務(wù)銷售額達(dá)到120億美元，占其總收入的70%。
雖然OTTO本身是一家零售商，但它通過OTTO Marken向合作伙伴開放并進(jìn)行品牌重塑，該平臺(tái)網(wǎng)站于2019年推出，旨在快速、廣泛地?cái)U(kuò)大OTTO銷售的商品范圍，這讓約700萬賣家和品牌得以在OTTO的1000萬消費(fèi)者面前獲得曝光，并在2022年產(chǎn)生了約9500萬來自世界各地的訪問量。
在OTTO Marken上的賣家中，2%的歐洲Top1000零售商和品牌設(shè)立賬戶進(jìn)行銷售，該網(wǎng)站約8%的銷售額來自這些賣家。
以達(dá)到OTTO的龐大的德國以及它的全球觀眾。
使用OTTO的前1000名賣家中，幾乎所有(95%)都是品牌，而47.7%則是大型零售商。另外52.3%是中小企業(yè)，反映了OTTO在其經(jīng)營的關(guān)鍵市場(chǎng)銷售的重要性。
在這些使用OTTO的公司中，30%的商家來自美國，OTTO在德國的商家占比為25%。總部位于英國的零售商占總數(shù)的20%。來自日本和韓國的商家則各占5%，再次展示了OTTO的影響力。
Zalando
Zalando如今擁有7000多個(gè)品牌，面向25個(gè)國家的5100多萬活躍消費(fèi)者銷售。
超過10%的歐洲Top1000零售商和品牌在Zalando上進(jìn)行銷售，其中18%的Top1000在該網(wǎng)站上積極銷售產(chǎn)品。其中是時(shí)尚服裝和配飾類（75%）、運(yùn)動(dòng)和休閑服裝類（12%）、化妝品與珠寶（各占3%）、消費(fèi)電子（3%）。
浙公網(wǎng)安備 33010302001526號(hào) 
服務(wù)時(shí)間 9:00-18:00
