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其實(shí)這個(gè)亞馬遜新工具可以理解為“A/B測(cè)試”，讓賣家可以將同一產(chǎn)品生成兩版Listing頁(yè)面，進(jìn)行A/B測(cè)試，通過(guò)比較同一時(shí)間段上的不同買家對(duì)不同版本的反應(yīng)，來(lái)判斷哪個(gè)頁(yè)面更符合消費(fèi)者的喜好，從而提升流量，增加轉(zhuǎn)化。

A/B版本Listing上架之后，賣家平臺(tái)每周會(huì)生成數(shù)據(jù)報(bào)告，分別顯示A/B版本的售出件數(shù)，總銷售額和轉(zhuǎn)化率，結(jié)果會(huì)顯示哪個(gè)版本轉(zhuǎn)化效果蕞好。

如果撰寫B(tài)版本時(shí)沒(méi)有靈感，還有品牌分析報(bào)告來(lái)幫助賣家了解消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，利用亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告 + 商品替代報(bào)告，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找到Listing優(yōu)化和測(cè)試的靈感。

這一新工具對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，一方面，可以提高運(yùn)營(yíng)效率，極大縮短優(yōu)化周期，有更大的運(yùn)營(yíng)空間。另一方面，可以間接了解到對(duì)應(yīng)受眾群體的喜好偏向，對(duì)什么內(nèi)容感興趣，哪種方式更容易引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，從而有針對(duì)性地做Listing優(yōu)化。

了解完亞馬遜Listing新工具的展現(xiàn)形式和優(yōu)勢(shì)，那應(yīng)該怎樣正確利用這一工具呢？工具再好，只有充分利用起來(lái)“為賣家所用”才能發(fā)揮其價(jià)值。

在亞馬遜后臺(tái)，4步可輕松創(chuàng)建管理試驗(yàn)：

1、創(chuàng)建試驗(yàn)：選擇要測(cè)試的內(nèi)容（標(biāo)題/主圖片/A+）

2、選擇ASIN：找到要參與試驗(yàn)的產(chǎn)品

3、填寫信息：選擇試驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)

4、 運(yùn)行試驗(yàn)：編輯測(cè)試內(nèi)容，一鍵投放

賣家掌握了新工具和基本操作步驟，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)長(zhǎng)isting優(yōu)化重點(diǎn)還是要看實(shí)打?qū)嵉倪\(yùn)營(yíng)技巧。

Listing優(yōu)化有技巧

小編為大家總結(jié)了一些關(guān)于Listing優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的建議，可供參考：

1、一切優(yōu)化動(dòng)作，關(guān)鍵詞先行

1）使用專門適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具，統(tǒng)計(jì)信息會(huì)更準(zhǔn)確、更全面；

2）先做關(guān)鍵詞研究，將亞馬遜的建議關(guān)鍵詞放到工具里檢索一下，根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息選擇合適關(guān)鍵詞；

3）注意關(guān)鍵詞優(yōu)先級(jí)，依次是標(biāo)題、五行賣點(diǎn)和產(chǎn)品描述；?蕞后，使用后臺(tái)搜索詞填充剩余內(nèi)容。

2、專業(yè)、全面的視覺(jué)效果

1）通過(guò)圖片展示該產(chǎn)品可以解決的痛點(diǎn)，展示順序要有邏輯性；

2)充分利用視頻的視覺(jué)沖擊力，以下三種類型可以借鑒：

①產(chǎn)品展示視頻：簡(jiǎn)潔明了在純背景上以360°視角展示產(chǎn)品；

②客戶體驗(yàn)視頻：用客戶角度拍攝，體現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受；

③產(chǎn)品解說(shuō)視頻：用解說(shuō)的方式將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來(lái)。

3、準(zhǔn)確精煉的文字表述

1）亞馬遜推薦的標(biāo)題公式為：品牌+型號(hào)+型號(hào)名稱+產(chǎn)品類型+顏色；·避免標(biāo)題同質(zhì)化，千篇一律；

2）不堆砌關(guān)鍵字，考慮買家痛點(diǎn)；

3）避免語(yǔ)法邏輯錯(cuò)誤。

賣家運(yùn)用亞馬遜Listing運(yùn)營(yíng)新工具做了一系列優(yōu)化動(dòng)作后，接下來(lái)的復(fù)盤顯得尤為重要，需要通過(guò)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行有針對(duì)性地改進(jìn)。劉潤(rùn)老師說(shuō)過(guò)，復(fù)盤要做好三件事：做的好的繼續(xù)做，不好的停止做，不足的著手開始做。

賣家要想復(fù)盤做得好，數(shù)據(jù)監(jiān)控少不了。

但實(shí)際操作過(guò)程中，賣家想登錄亞馬遜后臺(tái)查看數(shù)據(jù)，需要來(lái)回切換界面，比較麻煩且數(shù)據(jù)容易出錯(cuò)。這個(gè)時(shí)候利用智贏ERP的一屏展示多維度數(shù)據(jù)，通過(guò)Listing列表，清晰看到每個(gè)Asin展示情況，銷售、訂單數(shù)、退款率、可售天數(shù)、廣告訂單量等數(shù)據(jù)信息，還可看到對(duì)手Listing對(duì)比分析，有的放矢地進(jìn)行策略性打法，徹底解決賣家看數(shù)據(jù)難的問(wèn)題。