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第三季度已經(jīng)開始，許多賣家已經(jīng)開始計(jì)劃第四季度的旺季。新賣家開始準(zhǔn)備了嗎？

最近，由于亞馬遜跨境電商的調(diào)整，即將因標(biāo)題潮而被提煉的賣家們不僅擔(dān)心，而且期待著。期望中有一點(diǎn)焦慮。他們擔(dān)心商品太多，產(chǎn)品太少，無(wú)法銷售，這會(huì)影響銷售。

第三季度庫(kù)存盤點(diǎn)-保持庫(kù)存健康非常重要

在等待旺季時(shí)，保持庫(kù)存健康非常重要。如果庫(kù)存非常健康，我們可以有效利用存儲(chǔ)空間，為持續(xù)熱銷商品和新產(chǎn)品提前鋪路。它還可以優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效指數(shù)得分（IPI），有效提高商品銷售率，加速旺季庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

六類不良庫(kù)存：

1.短期內(nèi)無(wú)發(fā)貨計(jì)劃的存貨

除了在途、收貨和亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存外，已經(jīng)創(chuàng)建且短期內(nèi)沒(méi)有發(fā)貨計(jì)劃的貨物也將占用補(bǔ)貨限額中的庫(kù)存限額。

2.冗余庫(kù)存

在倉(cāng)庫(kù)中儲(chǔ)存超過(guò)90天的商品存貨，或供應(yīng)超過(guò)90天的商品存貨，并造成較高的儲(chǔ)存費(fèi)用，可確認(rèn)為冗余存貨。

3.庫(kù)存過(guò)剩

超額庫(kù)存是指賣方有存儲(chǔ)容量限制且現(xiàn)有庫(kù)存超過(guò)存儲(chǔ)容量限制的部分。

4.超齡存貨

超齡庫(kù)存是指在運(yùn)營(yíng)中心存放超過(guò)365天的庫(kù)存。

5.沒(méi)有銷售信息的存貨

沒(méi)有銷售信息的存貨是存儲(chǔ)在運(yùn)營(yíng)中心的亞馬遜存貨，但是沒(méi)有相關(guān)的銷售信息，所以不能在亞馬遜上銷售。

6.有缺陷/損壞的買方退貨

為了最大限度地恢復(fù)貨物成本，保持庫(kù)存健康，賣方可以考慮以下措施：

1、熟悉不同存貨的性質(zhì)，進(jìn)行有針對(duì)性的處理；

2.促銷可以加速銷售率的提高，幫助庫(kù)存流通；

3.倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存可借助easy warehouse ERP進(jìn)行，以清晰控制多個(gè)國(guó)家的多倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。

旺季選擇-分析產(chǎn)品歷史信息

在確保庫(kù)存處于健康狀態(tài)后，是時(shí)候開始選擇產(chǎn)品了。我們可以從兩個(gè)方面入手：一是根據(jù)自己過(guò)去的產(chǎn)品銷量來(lái)選擇熱門產(chǎn)品，二是尋找相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)供參考。

為了判斷某個(gè)產(chǎn)品是否會(huì)成為第四季度的熱門產(chǎn)品，可以結(jié)合產(chǎn)品歷史信息進(jìn)行分析。亞馬遜賣家可以在產(chǎn)品頁(yè)面的BSR上查看實(shí)時(shí)熱銷排名。同時(shí)，他們還可以將asin（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼）放入Camelcame中，查看產(chǎn)品的歷史價(jià)格和銷售排名。

產(chǎn)品歷史信息分析

例如，一個(gè)廚房產(chǎn)品在工作日排名為20000，但如果它在圣誕節(jié)期間達(dá)到BSR（亞馬遜暢銷書排名）1000，則意味著它是“圣誕流行”。新賣家知道，圣誕節(jié)期間的bsr1000比八月的bsr1000要好得多。

旺季進(jìn)貨-建立靈活的供應(yīng)鏈

在選擇產(chǎn)品后，有必要購(gòu)買和準(zhǔn)備商品。尋找穩(wěn)定合適的供應(yīng)商有助于構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈，這是實(shí)現(xiàn)其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。

所謂“柔性”體現(xiàn)在訂單數(shù)量可以大還是小，即訂單是一個(gè)、兩個(gè)還是100個(gè)，柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)沒(méi)有區(qū)別；另外，柔性供應(yīng)鏈的生產(chǎn)周期很快。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈需要提前6到9個(gè)月進(jìn)行存儲(chǔ)，而柔性供應(yīng)鏈可能只需要大約一周的時(shí)間。

“軟”的原因是為了緩沖和適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，快速響應(yīng)，及時(shí)調(diào)度和保留利潤(rùn)；第二，為了創(chuàng)新，我們將更好更快地應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析提前調(diào)整供需，實(shí)現(xiàn)零散訂單的集中生產(chǎn)，進(jìn)一步升級(jí)produc等創(chuàng)新模式。