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亞馬遜賣什么好?亞馬遜選品思路及策略
2021-06-30

亞馬遜賣什么好?這個問題困擾了非常多賣家,但是沒試過又不知道好不好賣,到底什么產(chǎn)品適合自己賣呢?這個對于賣家來說確實是第一步要解決的問題,如果能把握好思路,那么對于選品來說必定是更加的簡單便捷的,找好產(chǎn)品也可以給自己更多的利潤。

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1.明確需求

一個門店運營站需要對自己的門店有足夠的了解,從門店的資金狀況到每個上市的細節(jié)。只有賣家了解店面,才能明確自己的選貨需求。

如果大部分商鋪都是低價微利的產(chǎn)品,導(dǎo)致利潤率較低,就要開發(fā)幾款高價微利的產(chǎn)品來支撐商鋪的盈利能力。

如果店內(nèi)客流量太少,掛牌沒有意見,不妨開發(fā)幾款低價的排水產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可能不是門店的利潤來源,但卻能給門店帶來巨大的流量,從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。

除了明確店面需求外,賣家還需要仔細交代自己資金的現(xiàn)狀。產(chǎn)品的開發(fā)到后續(xù)的一系列推廣都需要大量的資金支持。開發(fā)產(chǎn)品的前提是資金的正常周轉(zhuǎn)。

作為一個商店的戰(zhàn)略決策,選擇需要考慮商店的發(fā)展方向和未來的品牌建設(shè)等因素。如果是直營店,需要開發(fā)同類產(chǎn)品;如果店面不是垂直的,我們需要根據(jù)公司下一步的布局來開發(fā)產(chǎn)品。

明確店鋪需求、公司需求,以便對選擇什么樣的產(chǎn)品有一個初步的了解。

2.確定市場

在大致確定產(chǎn)品方向后,我們需要在大方向上進行市場細分。根據(jù)受眾的不同,每個大市場可以劃分為多個小市場,其中每個小市場的用戶群體和消費需求是不同的。賣方需要在細分的小市場中確定自己將進入的市場,這個過程也很復(fù)雜。

賣家可以合理使用google trends、google correlate、google shopping insights、ahrefs等分析市場需求和特點,從而確定市場。在這一步中,產(chǎn)品的類型和子類別基本確定。

3.市場調(diào)查

確定市場后,根據(jù)關(guān)鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20做最好的上市,這些上市賣點、價格、銷售、保質(zhì)期、復(fù)習(xí)做系統(tǒng)的調(diào)查總結(jié)。

檢查產(chǎn)品質(zhì)量。這個產(chǎn)品的賣點和難點是什么?客戶的不良意見是主觀的還是客觀的?我們能否通過在后期優(yōu)化產(chǎn)品來避免這些問題?這些問題可以從賣點和評論中找到。

檢查市場容量。首批銷售量最好的競爭對手的月銷售量是多少?他們占領(lǐng)了所有的市場嗎?他們還有進入的空間嗎?一般來說,如果美站月銷量超過1000,意味著該產(chǎn)品的市場容量足夠大,應(yīng)該有進入的空間。歐洲和日本的月銷售額可以達到500多。

檢查市場競爭。看看有沒有上千個大賣家長期上架,銷售很高。一旦這樣的賣家進入市場,他們就有了帶頭的想法。其他小賣家只能占用其余的交通。如果市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了這樣一個強大的競爭對手,建議選擇一種新產(chǎn)品,否則我們就要在大銷售的壓力下掙扎。

4.產(chǎn)品差異化

在上述三個步驟之后,我們可以基本確定產(chǎn)品,下一步是考慮產(chǎn)品差異化的問題。

在進行上述市場調(diào)查的過程中,賣方應(yīng)充分了解產(chǎn)品的市場狀況。

此時,為了使自己的產(chǎn)品更具優(yōu)勢,他們需要做出差異化的選擇。不同的產(chǎn)品有不同的差異化要求,可能是產(chǎn)品升級,或者配件優(yōu)化,或者只是簡單的電源線延長。

總之,差異化的最終目的是使您的產(chǎn)品具有其他產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢,從而吸引顧客的眼球,提高轉(zhuǎn)化率。

5.科學(xué)使用選品工具

選品最重要的是要有數(shù)據(jù)的支撐,如果沒有數(shù)據(jù)參考,選品會變成一項艱苦的工作,如果可以更好的結(jié)合選品工具,那么必定是可以事半功倍的,這里推薦所有亞馬遜賣家都必備智贏ERP.

6.總結(jié)

如果做到以上5點,我們基本上可以選擇一款符合要求的產(chǎn)品。但目前尚不清楚這種產(chǎn)品需要多長時間才能推出。亞馬遜的選擇不僅僅是選擇一款如此簡單的產(chǎn)品,而是對產(chǎn)品進行閉環(huán)監(jiān)控,并總結(jié)市場規(guī)律,為下一次的選擇做準備,這是最重要的。

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