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亞馬遜Prime會(huì)員日近在眼前，智贏君在后臺(tái)收到很多賣家朋友的私信，其中問(wèn)得蕞多的是：

已完成廣告規(guī)劃、報(bào)好deal、備好貨，但因?yàn)槠放浦炔桓?，價(jià)格也不占優(yōu)勢(shì)，依然擔(dān)心銷量，怎么辦？

沒有大資金助力，用不起大手筆推廣，又想銷量好，感覺很迷茫，怎么辦？

不希望過(guò)多讓利，博取短期銷量數(shù)據(jù)，又希望成為爆單黑馬，怎么辦？

這些問(wèn)題，也同樣困擾了服裝賣家陳老板很久，經(jīng)過(guò)摸爬滾打，踩坑無(wú)數(shù)次的實(shí)戰(zhàn)摸索后，他發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)90%的人都沒注意的重要細(xì)節(jié)，重新調(diào)整策略，成功實(shí)現(xiàn)了彎道超車，成為了旺季爆單王！

現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)智贏君軟磨硬泡，三顧茅廬，凱哥終于決定首次對(duì)外分享，他得之不易的亞馬遜爆單小秘密！他還表示：這是一套可復(fù)制的方法，跟著做，你也是下一個(gè)“爆單王”！

0. 贏面分析：品牌、價(jià)格都不占優(yōu)勢(shì)，凱哥憑什么輕松爆單？

凱哥在夏季主打的產(chǎn)品是幾十美金價(jià)位段的休閑女裝，目標(biāo)用戶是年輕女性，今年主打的產(chǎn)品線是度假裙裝。

度假裙裝由于季節(jié)限定，每年的6-8月是他蕞重要的銷售期，必須借Prime會(huì)員日的勢(shì)，完成全年至少一半的業(yè)績(jī)。

在迎接這場(chǎng)大考的時(shí)刻，他已經(jīng)做了品牌賣家都會(huì)做的基本動(dòng)作：報(bào)上了deal，規(guī)劃好了廣告。接下來(lái)，他要怎么才能出奇制勝，實(shí)現(xiàn)逆襲呢？

首先，裙裝賽道的競(jìng)爭(zhēng)非常大，產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，像他一樣做度假裙裝的賣家有很多。

論資金，他不愿承擔(dān)過(guò)高的廣告成本銷售比 (ACOS)；

論知名度，歐美頭部服裝品牌更為響亮；

論價(jià)格，產(chǎn)品屬于中端價(jià)位，同時(shí)他也不愿意為了短期繁榮而傷害利潤(rùn)，進(jìn)行大力度的打折。

不管是拼價(jià)格、拼品牌、拼資金，他都打不過(guò)，怎么辦？事實(shí)上，凱哥也不是沒有贏面。

他的產(chǎn)品剪裁獨(dú)特，用料環(huán)保；

推陳出新的速度也很快；

有五千名認(rèn)可他品牌和產(chǎn)品的老粉。這些真愛粉，是他堅(jiān)實(shí)的顧客，必須要好好盤活起來(lái)！

同時(shí)他還有一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，那就是今年美國(guó)出門度假的用戶比去年要多。根據(jù)調(diào)研顯示，今年美國(guó)市場(chǎng)有約75%的人在籌備夏季旅行計(jì)劃*，比2021年53%有大幅提升。這意味著，度假周邊產(chǎn)品的需求變大了！